淺析貨款風險成因及控制對策

1、1淺析貨款風險成因及控制對策摘要：本文詳細地論述了不良貨款的成因、控制對策和清收方法。關鍵詞：貨款風險成因分析控制對策清收方法一個完整的業(yè)務鏈條的是以貨款的回收為結束標志的，現(xiàn)金的凈流入決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，資金周轉速度也決定著企業(yè)的銷售利潤額，所以銷售商品必須按合同規(guī)定的付款方式及時結算和回收，以便銷售的后續(xù)循環(huán)工作能夠及時、安全、順利地進行。在競爭激烈的大銷售環(huán)境中，只要有銷售就有可能產生不良貨款的風險，要想實現(xiàn)貨款的快速回攏并有

2、效地控制貨款回收風險，除要深度分析造成貨款回收困難的原因之外，還必須建立行之有效的催收方法，只有把這兩方面結合起來，才能采取有效的應對策略將貨款回收風險保持在可控范圍以內：貨款回收風險產生的主要原因，大體可以分為以下幾種情況：1、對客戶缺乏資信調查，盲目賒銷貨物企業(yè)為了急于打開市場并占據銷售份額，缺乏對客戶的資信調查，許多華而不實、債臺高筑的企業(yè)乘虛而入，結果貨物是順利地發(fā)出去了，而貨款卻打了水漂。特別是在各種營銷手段難以勝出對手時，企

3、業(yè)便盲目使用“賒銷”這個殺手锏來作為拉攏客戶有效的武器。企業(yè)如果處在這種營銷環(huán)境下，對客戶的資信調查也就往往處于“懸空”狀態(tài)了。2、對客戶的經營運轉情況和內控體系了解不充分，致使貨款回收風3建立客戶貨款回收管理臺帳，銷售部門對每一客戶的每筆貨款情況缺乏明細的臺賬。一旦發(fā)生疑問，便要去財務核對。企業(yè)可以通過銷售與財務往來賬的聯(lián)網，詳細記錄貨款回收的有關項目。及時了解客戶的資金狀況、負債比率、以及業(yè)務環(huán)境，隨時高效的對其信用額度進行控制。企

4、業(yè)銷售管理人員，應經常走訪客戶，及時發(fā)現(xiàn)危險征兆，對有危險征兆的客戶，應及時預警報告。對違約客戶更要加強跟蹤，及時做出預警處理，防止貨款嚴重拖欠。3、加強事后控制，盡量減少貨款流失對貨款的事后控制已是亡羊補牢，主要是盡量減少損失。保持與客戶的聯(lián)系和溝通，及時地表達收款的要求，清收拖欠貨款應注意采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收款策略。貨款催收的態(tài)度可由四字概況：“

5、情”、“理”、“利”、“法”，即動之以情、曉之以理、輔之以利、訴之以法。在實際業(yè)務中應盡量避免動用法律。一方面由于拖欠貨款是多方因素造成的，只要把拖欠的真正原因找出來，經過雙方充分協(xié)商往往能夠得到解決。凡是購銷雙方能夠協(xié)商解決的，就不要打擾經濟法律部門。另一方面，一旦動用經濟法律，購銷雙方便成了被告和原告的關系，往日建立的友好協(xié)作關系便會遭到破裂，這樣便失去了一個用戶。另外，即使打贏了官司，由于地方保護和法制意識的淡薄，實際執(zhí)行的難度也