基于供應鏈管理的湖南電信手機終端渠道模式研究.pdf_第1頁
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1、“3G時代，終端為王”，隨著3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機終端作為承載各種業(yè)務的重要載體，將發(fā)揮越來越重要的作用。中國電信作為一個傳統(tǒng)的固話運營商，面臨快速擴大移動業(yè)務份額的巨大壓力，如何實現(xiàn)終端突圍，提升CDMA終端市場競爭力，成為擺在中國電信面前的重要研究課題。
　　目前，國內(nèi)外對企業(yè)分銷渠道的研究多集中于單一企業(yè)或渠道內(nèi)部管理問題，很少將分銷渠道放在整個企業(yè)供應鏈的大環(huán)境下進行分析。與傳統(tǒng)的分銷渠道管理方式相比，基于供應鏈的

2、分銷渠道管理更為強調(diào)企業(yè)與渠道成員、渠道成員之間的合作。在本文中，分銷渠道作為供應鏈的一個重要組成部分，通過物流、資金流和信息流溝通來促進渠道的良好循環(huán)，分銷渠道通過執(zhí)行物流、資金流和信息流溝通這三大職能實現(xiàn)渠道的高效運作。
　　中國電信作為CDMA供應鏈的龍頭企業(yè)，既要整合供應鏈上游的廠家、又要理順供應鏈下游分銷流通環(huán)節(jié)，擔負著振興和繁榮整個CDMA產(chǎn)業(yè)的重任。論文以湖南電信為實例，引入供應鏈管理戰(zhàn)略，將分銷渠道放在以中國電信為

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