銷售展示與呈現(xiàn)技巧

1、銷售展示與呈現(xiàn)技巧銷售展示與呈現(xiàn)技巧時間地點：時間地點：深圳2010年11月56日上海:11月1213日課程價格：課程價格：2800培訓對象：培訓對象：承擔向客戶進行專業(yè)技術、產品、服務展示任務的員工，如市場、銷售、商務和技術支持人員等。課程詳細：課程詳細：●課程目標：通過講解、練習和訓練專業(yè)人員面對客戶進行宣講及技術滲透的職業(yè)化工作模式和工作技巧，以期專業(yè)推廣人員能夠與客戶在專業(yè)領域進行有效地、成功地交流，順利達成預定的工作目標。通過

2、課程，學員將學會：完全掌握客戶買點的分析策略與方法熟練進行產品的差異化策略分析掌握獨立設計一套富有吸引力的展示講稿的方法掌握信息類和演示類信息的精煉傳遞模型，塑造強大的說服力根據成人聽取信息的特點采納展示策略，讓呈現(xiàn)更具控制力練習和比較美觀PPT的制作掌握有效的宣講技巧建立自信的形象，形成職業(yè)化的臺風回應棘手的問題，處理尷尬的場面●課程方法：講師講授、主題討論、案例研討、現(xiàn)場測試、錄像分析、小組練習●課程大綱：課程序幕：專業(yè)技術展示的內

3、涵1.專業(yè)技術推廣的思考和定位:1)如何理解專業(yè)技術推廣的核心含義2)案例分析：建設處的要求3)專業(yè)視頻：展示的專業(yè)迷失挑戰(zhàn)性的商品思考——差異化策略的來源陳述≠銷售小組練習：金牌與藏獒4、客戶決策的要因——買點與賣點的碰撞第二部分：磨刀不誤砍柴功1.編制吸引人的展示稿1)“一紙闡”的常規(guī)思路2)明確的展示稿架構：信息類技術展示的ICPS演示類技術展示IDPS模型如何讓字母“C”、“D”中包含的邏輯清晰、有力？金字塔式思維方法的應用儲蓄