西安天星藥業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、西安天星藥業(yè)商業(yè)計(jì)劃書1.概述1.1.背景近20年來(lái)，我國(guó)畜牧業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人類生活水平的日漸提高，新世紀(jì)的養(yǎng)殖業(yè)也將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展，畜禽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化是未來(lái)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但在目前，由于我國(guó)畜禽疾病防治基礎(chǔ)比較薄弱，養(yǎng)殖規(guī)模小、集約化程度低，飼養(yǎng)管理落后等原因，對(duì)畜牧業(yè)賴以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境和畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境影響十分嚴(yán)重，已成為畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙之一；在畜禽疾病預(yù)

2、防和治療方面更主張重治輕防的做法，大量使用藥物，導(dǎo)致病源微生物耐藥性不斷增強(qiáng)，嚴(yán)重制約了我國(guó)肉、蛋、奶制品的出口，更成為影響當(dāng)前我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙；據(jù)資料報(bào)道，大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等變異株的不斷出現(xiàn)，如近年來(lái)出現(xiàn)的SARS、瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和用藥習(xí)慣有一定關(guān)系。隨著消費(fèi)者對(duì)自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養(yǎng)殖觀念也在不斷改變和提高比如在畜禽疾病的防治方面已經(jīng)從大量使用抗生素逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

3、使用疫苗和無(wú)殘留或低殘留的新型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。因此，大力發(fā)展綠色畜牧業(yè)，研究和開發(fā)無(wú)殘留、無(wú)公害的綠色環(huán)保產(chǎn)品，迎接”WTO“的挑戰(zhàn)，已成為人們的共識(shí)，這也將成為獸藥企業(yè)的發(fā)展方向和必由之路。1.2.公司簡(jiǎn)介西安天星生物藥業(yè)股份有限公司前身西安天星科技發(fā)展有限公司成立于1997年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊(cè)資金1600萬(wàn)元。2003年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資金3

4、000萬(wàn)元。公司地址位于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。主要從事新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)、生物工程研究及產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)養(yǎng)制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。公司現(xiàn)有員工155人，其中高級(jí)職稱9人，中級(jí)職稱12人，平均年齡35歲。公司自成立以來(lái)，一直圍繞采用高新技術(shù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨，先后開發(fā)了生物疫苗、新型獸藥、微生態(tài)制劑、綠色飼料添加劑等四大類70多個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋27個(gè)省、市、自治區(qū)，各級(jí)

5、經(jīng)銷商共計(jì)280多家，已形成了一個(gè)覆蓋面廣，服務(wù)周到的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。1.3.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)1、未來(lái)的幾年內(nèi)，我們將充分利用國(guó)家西部大開發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢(shì)加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。計(jì)劃再生產(chǎn)六十多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品全面覆蓋我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)。2、公司將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金以并購(gòu)、重組等方式進(jìn)入資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二至三年的發(fā)展將成為我國(guó)一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、研發(fā)的集團(tuán)公司使“天星

6、生藥”成為國(guó)內(nèi)知名品牌。3、年銷售收入超過(guò)億元爭(zhēng)取盡早在國(guó)內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。4、公司超前的理念高科技產(chǎn)品優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天.1.4.項(xiàng)目簡(jiǎn)介列入國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目的雞球蟲病疫苗是目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗，填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白。雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突破。必將推動(dòng)我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。雞球蟲病疫苗產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，2002年4月被西安市計(jì)委列入高

7、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，2002年11月被國(guó)家計(jì)委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目。2003年列入西安市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，2004年列入陜西省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資6941萬(wàn)元，其中國(guó)家投資700萬(wàn)元。廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、化妝品等領(lǐng)域，對(duì)人畜絕對(duì)安全，無(wú)任何毒副作用和殘留，屬無(wú)公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本項(xiàng)目通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國(guó)FCC標(biāo)準(zhǔn)。1.7.產(chǎn)品的市場(chǎng)1.7.1.雞球蟲病疫苗我國(guó)是一個(gè)養(yǎng)雞大國(guó)，據(jù)2001年統(tǒng)計(jì)，

8、我國(guó)雞的出欄量為94.7億羽，居世界第二位。我國(guó)每年用于藥物預(yù)防禽病的費(fèi)用為5695億元人民幣，藥物預(yù)防雞球蟲病的費(fèi)用約8.428.5億元人民幣，占總費(fèi)用的1530%。如何控制雞球蟲病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個(gè)重大課題。雞球蟲病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最佳產(chǎn)品。由于DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及具有高效、安全、無(wú)公害、價(jià)廉、使用方便之特點(diǎn)，預(yù)測(cè)本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目前尚處于超前階段。隨著技術(shù)的推廣，市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，使用

9、疫苗防治球蟲病的費(fèi)用將由目前占藥物預(yù)防費(fèi)用的8%（約1億元人民幣）增至30%（約38億元人民幣），因此，市場(chǎng)前景十分廣闊。1.7.2.新型獸藥由于我國(guó)畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛發(fā)展而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對(duì)落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實(shí)，但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)科技含量高、療效好、無(wú)殘留或低殘留類新型獸藥產(chǎn)品的需求將會(huì)迅速增長(zhǎng)，而我公司生產(chǎn)的“新型獸藥系列”產(chǎn)品和正在推廣的“綠色環(huán)保型中草藥制

10、劑”將滿足市場(chǎng)的需求。1.7.3.微生態(tài)制劑二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速發(fā)展和得到廣泛應(yīng)用的時(shí)代，它將給人類生產(chǎn)生活帶來(lái)巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其功效越來(lái)越被人們重視。目前，美國(guó)、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國(guó)微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已達(dá)到40%—70%，年產(chǎn)銷量達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸，而我國(guó)目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量不足1萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求710萬(wàn)噸以上，正是我們研發(fā)此項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。1.8.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與策略1.8.1.產(chǎn)品

11、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新一代生物技術(shù)產(chǎn)品(國(guó)內(nèi)唯一)(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：在全國(guó)26各省建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(3)人力資源優(yōu)勢(shì)：有一批在科研開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才(4)政策優(yōu)勢(shì)：具有國(guó)家西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策獲國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目和省、市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自生物科技網(wǎng):hi.shengwukejiwang1.8.2.競(jìng)爭(zhēng)策略(1)經(jīng)營(yíng)管理理念：以人為本、以誠(chéng)取信(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：高質(zhì)