【2012，海興城載譽公開】海興城樓盤地產項目盛大開盤活動策劃方案

1、2012，海興城載譽公開,海興城開盤方案建議,,海興城開盤目標,開盤前準備工作,開盤方案一（項目現場）,開盤方案二（酒店）,Counts目錄,,,,,海興城開盤目標,1、認籌客戶實現超過70%以上解籌率；2、制造并強化現場緊張感、提高解籌率；3、流程與環(huán)節(jié)緊密銜接，現場秩序井然有序，人員忙而不亂；4、盡量規(guī)避不可控因素，確保現場處于受控狀態(tài)；,,開盤前準備工作,時間：選房5到7天地點：渭南市某高端酒店，容納五百人左右宴會廳或多

2、功能廳內容：舉行海興城產品推介會，詳細介紹海興城地段、規(guī)劃、產品、科技、環(huán)保等賣點，提高選房當日解籌率,準備工作一、產品推介會,產品推介會示意,準備工作二、客戶摸底,提前三日公布價格，按客戶購卡順序號，依次通知客戶到現場計算價格，確定意向房源對客戶摸底完成后，即可確定項目認購套數，回款金額根據摸底結果，確定項目選房形式，以及后續(xù)推盤策略,準備工作三、銷售道具,客戶選房意向單（打?。┛蛻粽J購協議（印刷）認購流程（展板形式）財務

3、、行政準備,客戶選房意向單,客戶認購協議，一式三份，無碳復寫紙，分為財務聯、行政聯、客戶聯,賣方(甲方)： 陜西海興房地產開發(fā)有限公司 地址：渭南市聯系電話： 0913-8189666買方(乙方)：姓名： 地址： 聯系電話：

4、 身份證號： 甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠信的原則、經協商一致，就乙方向甲方預訂“海興城“一期第 號樓”商品房事宜，訂立本協議。 一、乙方認購的商品房位于第 幢第____單元第 層 室(以下簡稱該房屋)，該房屋建筑面積為 平方米，戶型為 室 廳 衛(wèi)（銷售面積最終以渭南市房

5、屋管理局測量部門測量面積為準）。二、乙方認購的該房屋單價為 元/平方米，認購總房款為：（大寫） 元（￥ 元）,認購期優(yōu)惠額度為 ，優(yōu)惠后的實際總房款為：（大寫） 元（￥

6、 元）。三、乙方同意簽定本協議時，支付定金人民幣 元，作為甲、乙雙方當事人訂立商品房買賣契約的擔保。簽定商品房買賣合同后，乙方支付的定金轉為房價款。若買方未在選定的付款方式約定的時間內繳納房款和辦理按揭手續(xù)，除非買賣雙方書面同意本認購書時效延期，否則本認購書的效力即行終止，則甲方有權將登記確認在乙方名下的房屋銷售給他人，同時，雙方簽訂的本確認書自行解除。付款方式：按揭付款方式：乙方于 日

7、內向甲方支付不少于總房價 %的房款，余款由甲方通知乙方辦理按揭手續(xù)之日起的 個工作日內，向指定銀行申請抵押貸款或以其他方式支付。,一次性付款方式：乙方于 年 月 日前一次性支付總房款余款計：（大寫） 元（￥ 元）。四、經規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更，設計單位統(tǒng)一的設計變更導致影響到乙方所認購的商品房質量或使用功能時，甲方應當在有關部

8、門批準同意之日起30日內通知乙方，乙方應在通知到達之日起30日內做出是否退房的書面答復。乙方在通知到達之日起30日內，未作出書面答復者，視為同意接受變更。甲方未在規(guī)定期限內通知乙方的，乙方有權退房，乙方若退房，甲方需在乙方提出退房之日起60日內將已付房款退還給乙方；乙方不退房者，應當與甲方另行簽訂補充協議。五、甲方確保此協議中乙方所認購的商品房樓位及房屋具體位置不變，但樓棟號，房屋編號以及面積等以最終簽訂的《商品房買賣合同》為準。六

9、、甲方將提前以電話方式通知乙方辦理相關手續(xù)，乙方保證所簽署地址，電話真實有效。若乙方更改聯系電話，應及時通知甲方，若因乙方原因導致甲方無法通知乙方在規(guī)定時限內簽署《商品房買賣合同》的，甲方不承擔任何責任。七、雙方簽訂的《商品房買賣合同》若與本協議有相抵觸的條款，以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準，簽署《商品房買賣合同》后本協議自動作廢。 八、本協議一式三份，乙方一份，甲方貳份，自簽字之日起生效。甲方（公章）：

10、 乙方(公章)： 法定代表人： 法定代表人：聯系電話： 聯系電話：簽約時間： 年 月 日簽約地點：渭南市,認購流程,,開盤方案一（項目現場）,,1、因項目現場場地有限，無法容量大批量客戶同時選房，只能采

11、取多批次選房，即按排號卡順序號通知客戶分批次到場，全部客戶選完房后大概需要2天左右時間；2、客戶到場后集中在等候區(qū)，等待叫號；3、根據接待中心容量，按每組4-5名客戶數量進行選房，每組選房時間三-四分鐘，由總控臺控制時間，該組客戶全部選完房后，即安排下一組客戶選房；4、該模式可精確控制選房人數與規(guī)模，但因絕大多數客戶都在室外等待，緊張感營造氛圍不足，同時出現意外因素控制較難。,項目現場開盤模式,一、銷售支持選房前三日告知登記客戶

12、開盤選房信息1、認籌時間：2、認籌地點：3、認籌意義：開盤按號選房，早排早選4、需要帶齊：認籌人身份證（代辦同時需要認籌人和代辦人身份證）、誠意金收據， 一萬五千元現金二、宣傳支持選房前三日1、報紙發(fā)布，告知項目開盤信息2、手機短信群發(fā)，告知項目開盤信息三、物料準備選房前一日1、禮品（向選房成功贈送）到位2、認籌流程、等候卡、登記薄制作到位3、500份《認籌協議書》到位4、現場隔離帶、40張桌子及遮陽傘、20

13、0把椅子，500瓶飲用水到位,海興城選房前準備工作,,開盤方案二（酒店）,1、酒店檔次高、地方大、可將客戶全部容納，一天即可完成選房工作；2、酒店選房，客戶都集中在封閉空間內，并且距離銷售中心較遠，意外因素更容易受控；3、現場緊張氛圍容易營造，能夠持續(xù)增加客戶緊張感，提高解籌率。,酒店開盤模式,[選房流程 ],開盤發(fā)售認購時間：1月X日9：30正式開始（8：30～9：30客戶簽到）地點：渭南當地酒店內容：采用按VIP卡認購選房

14、方法,認購區(qū)域分布 現場共設3大區(qū)域——抽簽等候區(qū)、選房等候區(qū)、簽約（等候）區(qū)，分別利用建筑間隔以及警戒線分離，通過簽到處、認簽處、銷控臺、簽約臺、復核處等環(huán)節(jié)組織認購流程，確保整條流線單線運行，避免出現交叉或返回等步驟而造成混亂。,,,,階段營銷計劃安排——解籌回款,現場布置,選房區(qū)域人流動線布置,第一步：簽到8:30～9:30 憑身份證、VIP、排號金收據、簽到處簽到，領取裝有項目資料手提袋（內裝項目資料與飲用水），然后進入等侯

15、區(qū)。,簽到,選房,簽約,復核,,,,抽獎,,階段營銷計劃安排——解籌回款,[ 選房流程 ],第二步：現場選房按照VIP卡順序排隊選房；銷售人員進行一對一的方式協助客戶填寫選房確認單、認購協議并再次檢查【身份證】、【排號金收據】、【VIP卡】（代辦者必須持雙方身份證以及委托書）；到了銷控臺前，確認銷控后，工作人員貼上不干膠銷控貼；工作人員將客戶相關資料傳遞到財務處，將排號金（￥5000）轉為認購金，并現場補交15000元認購金，由

16、財務確認后換取發(fā)票（收據）；完成選房認購后進入簽約等候區(qū)。,階段營銷計劃安排——開盤解籌,第三步：簽認購書工作人員指導客戶進入簽約等候區(qū)后，請尋找位置就坐，工作人員將按照順序安排客戶簽約；聽到工作人員叫號后，請客戶跟隨工作人員指引到相應的簽約臺前辦理認購書。,第四步：復核簽完認購意向書后，在復核處進行最后的手續(xù)復查，確認無誤后工作人員回收選房確認單，客戶持【身份證】【定金收據】、【認購書】、【認購須知】等資料抽完獎后離場。,