銷售團隊管理制度范本

1、銷售團隊管理制度范本制度名稱執(zhí)行部門銷售團隊管理制度監(jiān)督部門受控狀態(tài)編號編修部門第1章總則第1條目的為了規(guī)范公司銷售團隊建設，明確團隊成員的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善銷售人員激勵機制，加強銷售團隊日常行為管理，打造專業(yè)化銷售隊伍，特制定本制度。第2條適用范圍本制度適用于公司銷售團隊建設、團隊成員職業(yè)生涯規(guī)劃、人員激勵措施實施以及銷售團隊日常管理等事項。第3條名稱解釋1.本制度所稱銷售團隊，是指經過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一定規(guī)模和角色

2、分工的專業(yè)隊伍。2.本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協議、直接從事產品銷售和業(yè)務拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團隊的負責人統稱為“團隊經理”，其他銷售人員統稱為“銷售代表”。第2章銷售團隊建設管理第4條銷售團隊建設標準1.銷售經理根據公司業(yè)務結構、銷售人員編制情況，結合上級領導下達的年度銷售指標，建立相匹配的銷售團隊類型和數量。2.銷售團隊由一名團隊經理和若干銷售代表組成。第5條銷售團隊建設流程1.銷售經理根據規(guī)范

3、填寫“銷售團隊組建申請表”經理或總經理審批。2.經審批后，向營銷部和人力資源部申報團隊備案，，交銷售總監(jiān)和人力資源部經理審核，報分管副總并由人力資源部在人力資源管理系統中設置代碼。3.營銷部將銷售團隊相關信息錄入銷售管理系統中，用以統計團隊業(yè)績、記錄團隊活動。4.銷售團隊的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。第6條銷售團隊費用管理（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)本科以上學歷，具有以上銷售管理經驗。3年以上產品銷售經驗，同時具有

4、1年（2）具有良好的團隊管理、合作以及溝通能力；具備較強的市場分析、判斷及組織拓展能力。（3）無違法犯罪及行業(yè)違規(guī)記錄。2銷售代表的資質要求具體如下所示。（1）市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)大專以上學歷，具有（2）勤勉敬業(yè)；善于溝通和學習；具有較強的團隊合作意識。（3）具有一定的社會資源和銷售能力。（4）無違法犯罪及行業(yè)違規(guī)記錄。1年以上產品銷售經驗。第10條職級體系團隊經理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低如下

5、圖所示。團隊經理和銷售代表職級體系表職級名稱資深團隊經理高級團隊經理具體級別二級一級二級一級二級職級名稱資深銷售代表高級銷售代表級別二級一級二級一級二級銷售代表團隊經理一級助理銷售代表第11條定級原則銷售團隊成員的定級原則如下所示。1.根據上一年度標準產品銷售數量及銷售額的達成情況及下一年度標準銷售額計劃進行定級。一級——2.團隊經理上崗時需同步確定職級，原則上不高于銷售代表二級。且初次定級時，原則上定為團隊經理一級；銷售代表初步定級時