銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)1.架構(gòu)：銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售主管→銷(xiāo)售代表2012年6月7月預(yù)計(jì)組建10人團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷(xiāo)售組配備45人設(shè)主管1名。2.崗位職責(zé)：銷(xiāo)售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，確定銷(xiāo)售政策。4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。6、銷(xiāo)售情況

2、的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。7、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。銷(xiāo)售主管：1、銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。7、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流

3、程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。銷(xiāo)售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷(xiāo)售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面拜訪，說(shuō)服客戶接受

4、公司產(chǎn)品二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷(xiāo)售區(qū)域劃分：大體分為兩個(gè)劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（如豐澤區(qū)，鯉城區(qū)等）。（2）按專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)劃分（如飲食、休閑娛樂(lè)、建材等）2、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司月銷(xiāo)售目標(biāo)182500元，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組每91250元。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月18250元。3、具體銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：三、銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募2、銷(xiāo)售人員的考核:3、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理:四、薪資及提成制度1、薪資制度銷(xiāo)售總監(jiān)：？？元業(yè)績(jī)提成個(gè)案提成管

5、理提成銷(xiāo)售經(jīng)理：？？元業(yè)績(jī)提成個(gè)案提成銷(xiāo)售主管：？？元業(yè)績(jī)提成個(gè)案提成銷(xiāo)售代表：？？元業(yè)績(jī)提成個(gè)案提成2、提成制度（1）銷(xiāo)售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到18250元業(yè)績(jī)，按底薪任務(wù)完成率提成計(jì)算設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)里程碑獎(jiǎng)（2）銷(xiāo)售主管提成：業(yè)績(jī)提成個(gè)案提成超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。（3）銷(xiāo)售經(jīng)理提成：（4）銷(xiāo)售總監(jiān)提成：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要求：1大專(zhuān)以上學(xué)歷，對(duì)銷(xiāo)售感興趣，具備好的銷(xiāo)售習(xí)慣2執(zhí)著，有責(zé)任心