紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商營運(yùn)及推廣思路

1、,項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商、營運(yùn)及推廣思路,廣州市恒栢投資顧問有限公司2010年2月,珠江國際紡織城,珠江國際紡織城,*,前 言,很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國際紡織城的顧問工作，鑒于集團(tuán)管理層對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時(shí)間里，以我們對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會(huì)遇到的問

2、題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。同時(shí)，我們也提請(qǐng)貴公司關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望公司能加緊人事安排。,,珠江國際紡織城,*,目 錄,PART 1 項(xiàng)目工作進(jìn)度情況分析…………………………P4PART 2 項(xiàng)目理解與分析…………………………………P13PART 3

3、 項(xiàng)目定位…………………………………………P31PART 4 項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵……………………………P33PART 5 項(xiàng)目招商計(jì)劃及宣推配合………………………P38PART 6 項(xiàng)目營運(yùn)管理計(jì)劃及宣推配合…………………P65PART 7 營運(yùn)架構(gòu)建議……………………………………P98PART 8 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變

4、措施……………………………………P100,,,PART.1 項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況,珠江國際紡織城,*,,珠江國際紡織城,*,一、招商進(jìn)度情況,-1F尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不完整；2F出租率已完成70%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；5F已通過公司審批，有待打造方案細(xì)化；6F未有打造計(jì)劃。,,珠江國際紡織城,*,二、項(xiàng)目整體工作情況,1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建

5、立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開展欠缺專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與公寓、寫字樓及酒店的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。,,珠江國際紡織城,*,2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展,由于報(bào)建、驗(yàn)收等問題遲遲未能明確，導(dǎo)致未能對(duì)外落實(shí)明確試業(yè)及開

6、業(yè)日期，有機(jī)會(huì)導(dǎo)致商家對(duì)我們的信心造成影響負(fù)一層由于工程進(jìn)度原因，短期內(nèi)只能作認(rèn)籌安排,,二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,3、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略,營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃,,二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,三、風(fēng)險(xiǎn),由于項(xiàng)目未能確切把握消防及規(guī)劃驗(yàn)收工作，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能

7、落實(shí)安排商家進(jìn)場(chǎng)裝修及對(duì)外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商戶申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)目前招商、推廣、開發(fā)三部門之間未對(duì)招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展，工程進(jìn)度也未有配合好招商工作等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；目前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因試業(yè)及開業(yè)日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增加不必要的營銷費(fèi)

8、用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。,,珠江國際紡織城,*,在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定6月8日試業(yè)，從顧問層面來說，我們對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽

9、回商家的信心，所以我們是建議試業(yè)與開業(yè)同時(shí)在9月進(jìn)行。但如果貴公司既定在6月8日開業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（1/F、 2/F、3/F及6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。,,四、建議及工作重點(diǎn),珠江國際紡織城,*,深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù)長期目標(biāo)

10、- 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案,,四、建議及工作重點(diǎn),,PART.2 項(xiàng)目理解與分析,珠江國際紡織城,*,,珠江國際紡織城,*,,行業(yè)及商圈整體分析 - 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低； 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高,珠江國際紡織城,*,行業(yè)及商圈整體分析 - PEST,2008年是紡織服裝行業(yè)極速回

11、落的一年，人民幣加速升值、勞動(dòng)力、源材料成本上漲，金融危機(jī)引發(fā)外部需求萎縮，多種不利“因素”夾擊致使行業(yè)多年來形成的低端經(jīng)營模式基本被摧毀，企業(yè)盈利一路下滑；2009年初，國務(wù)院公布《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》規(guī)劃期為2009-2011年；規(guī)劃的主要任務(wù)為：穩(wěn)定國內(nèi)外市場(chǎng)、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、淘汰落後產(chǎn)能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務(wù)體系及加快自主品牌建設(shè)；2009年上半年是行業(yè)經(jīng)營最為艱苦的時(shí)期，出口負(fù)增長成了定局，內(nèi)

12、銷疲軟；2009年底我國紡織行業(yè)運(yùn)行則呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好局面；展望2010年，中國紡織業(yè)將是內(nèi)外市場(chǎng)并舉，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的一年;就長遠(yuǎn)發(fā)展而言，紡織業(yè)無疑絕對(duì)是“朝陽行業(yè)”,,珠江國際紡織城,*,行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析,,優(yōu)勢(shì)全國十強(qiáng)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合柯橋、長江、國際輕紡城在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營商環(huán)境；項(xiàng)目只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；中

13、大商圈未來核心地段項(xiàng)目是中大商圈最后一個(gè)且最大型的紡織品市場(chǎng)，擁有最完善的配套；目前1F、2F已有眾多布匹龍頭企業(yè)進(jìn)駐，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利於日後項(xiàng)目龍頭地位的打造工作,珠江國際紡織城,*,,行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析,劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處中大核心商圈外圍位置，遠(yuǎn)離地鐵站、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目；項(xiàng)目沒有進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)來支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃（例子：餐飲配套的規(guī)劃）；源用已

14、久的項(xiàng)目名稱，作了更名改動(dòng)；團(tuán)隊(duì)由上以下對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自江浙、福建、潮州、香港一帶，租戶對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位；紡織品專業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長且投入資金多，目前的籌備時(shí)間倉猝，未有足夠時(shí)間應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作；,珠江國際紡織城,*,,行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析,機(jī)會(huì)基於恒

15、之已久的“三現(xiàn)”交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段；現(xiàn)時(shí)商圈發(fā)展成熟，固有商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供業(yè)內(nèi)市場(chǎng)“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營模式落後，管理水平低，紡織業(yè)商家能接受 “升級(jí)換代”的引導(dǎo)空間大業(yè)內(nèi)對(duì)“多元化市場(chǎng)”、“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升” 及“自主品牌” 意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求商圈內(nèi)未有大型物流配送中心中大商圈協(xié)會(huì)的成立，仍未改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無首

16、的狀態(tài)；集團(tuán)在北京、上海、成都、武漢等地專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目在籌備當(dāng)中，為客戶帶來跨區(qū)域發(fā)展的良機(jī)；,珠江國際紡織城,*,,行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析 威脅,威脅本項(xiàng)目與長江國際輕紡城及廣州國際輕紡城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在中大布匹市場(chǎng)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州國際輕紡城、長江（國際）輕紡城，且兩大布匹市場(chǎng)巨頭在05年聯(lián)手周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立中大商圈協(xié)會(huì)，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來自競(jìng)

17、爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅驗(yàn)收問題…,珠江國際紡織城,*,廣州國際：已開業(yè)7年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套缺乏超前思維，跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力長江：市場(chǎng)定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,,珠江國際紡織城,*,商戶結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏

18、吸引采購商持久指定 到某個(gè)專業(yè)市場(chǎng)采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代 的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營都是被動(dòng)的等待采購商上 門，營運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購商資源渠道的良 方妙藥；運(yùn)營理念：雖然都號(hào)稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、 資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供

19、 與世界級(jí)定位接軌的運(yùn)營服務(wù)；運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場(chǎng)“旺場(chǎng)不過三樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營 服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。,,他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競(jìng)爭(zhēng)激烈、爭(zhēng)搶“龍頭地位”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,客戶需求分析 - 商戶,對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)於現(xiàn)時(shí)其他紡織城，營運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對(duì)門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求

20、；快速接收市場(chǎng)信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求,,珠江國際紡織城,*,種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；,,客戶需求分析 - 采購商,珠江國際紡織城,*,需要一個(gè)提升廣東省紡織文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高中大紡織商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升

21、珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。,,客戶需求分析 - 政府,珠江國際紡織城,*,★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo),本項(xiàng)目要在中大商圈豎立起紡織界的“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、中大商圈所有專業(yè)市場(chǎng)、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù)長期目標(biāo) - 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌,,珠江國際紡織城,*,★

22、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定,品牌的優(yōu)勢(shì)集團(tuán)：中國十強(qiáng)的房地產(chǎn)品牌，可以為項(xiàng)目爭(zhēng)取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供廣州以外的發(fā)展平臺(tái)：北京、上海、武漢等地的聯(lián)動(dòng)發(fā)展空間項(xiàng)目：專業(yè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌資金的優(yōu)勢(shì)資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障區(qū)位的優(yōu)勢(shì)我們是未來中大商圈的核心位置，最后且最大規(guī)模的紡織品專業(yè)市場(chǎng),,珠江國際紡織城,*,規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

23、 中大商圈里規(guī)模最大，唯一的項(xiàng)目擁有甲級(jí)寫字樓、商務(wù)公寓、4星級(jí)酒 店的頂級(jí)配套設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長江、國際輕紡城優(yōu)越,,★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢(shì)開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及採購商；開拓二三級(jí)內(nèi)銷渠道；為場(chǎng)內(nèi)商家籌劃海外及國內(nèi)參展；場(chǎng)內(nèi)商家品牌建立及推廣服務(wù)；場(chǎng)內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)；場(chǎng)

24、內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測(cè)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；建立行業(yè)、市場(chǎng)、政策信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù)；行業(yè)、採購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；,,★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,紡織行業(yè)一直是國家支柱產(chǎn)業(yè)，但由於過去集中於外銷出囗方向發(fā)展，在變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不可避免地要朝向結(jié)構(gòu)性調(diào)整，藉以適應(yīng)和生存；2009-2011為最重要的《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》年度，在此背景下

25、，整體行業(yè)、市場(chǎng)、商家乃至我們的項(xiàng)目，也在政策的影響和市場(chǎng)的調(diào)節(jié)下續(xù)步邁進(jìn)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著紡織行業(yè)和市場(chǎng)的脈搏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“多元化市場(chǎng)”、推動(dòng)“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升” 及引導(dǎo)“自主品牌”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服

26、務(wù)推介予商家、市場(chǎng)及行業(yè)，獲取長遠(yuǎn)支持和效益,,總結(jié),,PART.3 項(xiàng)目定位,珠江國際紡織城,*,文化定位,中國紡織歷史文化傳播基地,產(chǎn)品定位,中國規(guī)模最大的紡織品牌展貿(mào)基地,項(xiàng)目定位,中國紡織品牌展貿(mào)基地,推廣主題,領(lǐng)航中國紡織界，攜手邁向全世界,,PART.4 項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵,珠江國際紡織城,*,,品 牌 營 銷,珠江國際紡織城,*,理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷,品牌營銷價(jià)值在于…改寫紡織專業(yè)市場(chǎng)歷史。改寫現(xiàn)

27、有市場(chǎng)經(jīng)營欠缺品牌實(shí)力、經(jīng)營檔次低的印象，開創(chuàng)專業(yè)市場(chǎng)步入品牌連鎖式經(jīng)營的新紀(jì)元；實(shí)現(xiàn)長期投資收益的可靠保證?！吧虡I(yè)地產(chǎn)品牌運(yùn)營”能創(chuàng)造無限的價(jià)值提升空間，實(shí)現(xiàn)租金長線收益的可能性，最終將項(xiàng)目推上國際，為項(xiàng)目的不斷升級(jí)改造及全國各地連鎖式的聯(lián)動(dòng)發(fā)展提供源源不斷的資源。,,珠江國際紡織城,*,品牌營銷如何落實(shí)…建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容；為項(xiàng)目運(yùn)營體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市

28、場(chǎng)日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場(chǎng)的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、中大商圈、國外的采購展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國知名一級(jí)、二級(jí)及三級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、商家、采購商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購商客戶資源。,,理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷,37,珠江國際紡織城,*,快…快速完成招商快速增添人手快速?zèng)Q策狠…狠於定價(jià)及規(guī)劃商家組合狠於達(dá)至垅斷市場(chǎng)地位狠於責(zé)任落實(shí)到位,,操作性關(guān)鍵 - 快、

29、狠、準(zhǔn)、貼,準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試業(yè)及開業(yè)時(shí)間準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場(chǎng)信息變化緊貼行業(yè)靠攏貼心客戶服務(wù)及態(tài)度,,PART.5 項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃,珠江國際紡織城,*,一、總體招商策略,對(duì)商戶層面的策略…營造重視客戶氣氛營造價(jià)格差異、投資前景對(duì)市場(chǎng)層面的策略…營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運(yùn)營服務(wù)理念,,對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…營造龍頭品牌地位營造市場(chǎng)核心地位營造

30、國際化、具代表性地位,珠江國際紡織城,*,二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要,負(fù)一層目標(biāo)：輔料飾品展易區(qū)策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局一層目標(biāo)：核心品牌布匹商家展易區(qū)策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠核心布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店/showroom office招商； 3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會(huì)破冰及炒熱市場(chǎng)二層目標(biāo)：主力品牌布

31、匹商家展易區(qū)策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店招商； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會(huì)的影響力炒熱市場(chǎng),,珠江國際紡織城,*,三層目標(biāo)：1.大型品牌型像店展貿(mào)區(qū)，或； 2.產(chǎn)業(yè)區(qū)域展貿(mào)區(qū)策略：1.面向1F及2F核心及主力布匹商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會(huì)作

32、渠道式招商四層目標(biāo)：全國品牌家紡展貿(mào)區(qū)策略：1.先：平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，針對(duì)全國各地家 紡標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行渠道招商，制造氣氛效果； 2.後：針對(duì)中大商圈內(nèi)的家紡商家進(jìn)行小眾推廣，選擇品牌商家,,二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）,,珠江國際紡織城,*,五層目標(biāo)：常年紡織文化博覽館、 （流動(dòng)主題）展覽館、客服中心、商務(wù)中心、 行業(yè)會(huì)所、各大行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)址及國家級(jí)檢測(cè)中心策略：1.采

33、取準(zhǔn)入制度、強(qiáng)調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、項(xiàng)目內(nèi)部人員全民營銷再附 以政府及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免租形式提供最 新產(chǎn)品發(fā)布模式的展貿(mào)攤位； 2.與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，獲取長期發(fā)展支持； 3.與國際性采購商協(xié)會(huì)、專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，開發(fā)國 外紡織文化博覽館分點(diǎn)，同步經(jīng)營，獲取環(huán)球性同步資訊，實(shí)現(xiàn)富 高度的信息交流； 4.首創(chuàng)紡織業(yè)展貿(mào)博覽長廊，作為全國乃

34、至全球性推動(dòng)項(xiàng)目及其商業(yè) 地產(chǎn)運(yùn)營品牌之打造亮點(diǎn),,二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,六層目標(biāo)：設(shè)計(jì)師中心、花生舞臺(tái)暨設(shè)計(jì)發(fā)布區(qū)、商家及采購商的配套服務(wù)層策略：1.以免租形式引進(jìn)針對(duì)性的本地、香港、亞洲及國際性設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié) 會(huì)進(jìn)駐、為它們提供落地服務(wù)，例如：設(shè)計(jì)師辦公廊、設(shè)計(jì)發(fā)布展 示區(qū)等； 2.與各設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié)會(huì)或知名設(shè)計(jì)師舉辦大型花生show 3.聯(lián)動(dòng)酒店，於酒店公共范圍

35、及客房內(nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒體設(shè)施， 為設(shè)計(jì)師提供全年4季365天的展示機(jī)會(huì)；同時(shí)，亦拉動(dòng)酒店的行業(yè) 專業(yè)性及文化色彩；,,二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要,物流配送中心目標(biāo)：中大商圈內(nèi)中央物流配送中心策略：1.必須先於開業(yè)之前，招納商圈內(nèi)龍頭物流運(yùn)營商，共同管理項(xiàng)目的 物流配送區(qū) 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢(shì)，把商圈內(nèi)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終

36、 達(dá)到垅斷的目的，無形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位效應(yīng)：1.開業(yè)初期，帶動(dòng)旺場(chǎng)氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動(dòng)其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 2.通過物流管道，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)…,,珠江國際紡織城,*,電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心策略：1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營服務(wù)發(fā)展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場(chǎng)內(nèi)采購信息及商業(yè)配對(duì)模塊

37、 b.市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊（市場(chǎng)價(jià)格信息、商戶承信評(píng)級(jí)…） c.商戶自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險(xiǎn)、綜合管理 服務(wù)費(fèi)） d.物流信息跟蹤模塊 e.交易擔(dān)保模塊效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)承信交易、拓寬商戶生意商機(jī) 2.提升及鞏固項(xiàng)目運(yùn)營品牌,,三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,餐飲配套目標(biāo)：美食廣場(chǎng)及中高端商務(wù)餐廳

38、銀行服務(wù)配套目標(biāo)：各大銀行交通配套目標(biāo)：公交站頭、的士站、場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時(shí)接送巴士整體策略：必須先於開業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè)。,,三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）,珠江國際紡織城,*,四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃,根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租率達(dá)到68%-72%才滿足開業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項(xiàng)目進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對(duì)6月8日試業(yè)及9月前開業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們建議是：- 6月8日試業(yè)樓層為：1

39、F、2F、3F及6F部分配套- 其余樓層（除-1F由于工程問題未能同期開業(yè)外）均于9月份開業(yè),,珠江國際紡織城,*,6月8日試業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃,,珠江國際紡織城,*,9月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計(jì)劃,備注：-1F由于工程進(jìn)度原因，開業(yè)日期待定。,,,,,,,,,,,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%,,1F：90%2F：85%3F：9

40、0%4F：25%,-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%,,3.1春茗全面招商,,開業(yè),,-1F：60%,-1F:1F2F3F4F,,內(nèi)部認(rèn)籌階段,,核心商家轉(zhuǎn)訂,-1F：50%,,,主力商家轉(zhuǎn)訂,,補(bǔ)充商家認(rèn)租,,公開認(rèn)租,核心商家轉(zhuǎn)訂,,主力商家轉(zhuǎn)訂,,公開認(rèn)租,主力商家轉(zhuǎn)訂,,內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談,1F商家捆綁認(rèn)租,,1F及2F沒有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租,,

41、,核心及主力商家認(rèn)租,,五、招商進(jìn)度計(jì)劃,,,,,公開認(rèn)租,,2F商家捆綁認(rèn)租,,,,公開認(rèn)租,,,公開認(rèn)租,,,,,,,,補(bǔ)充商家認(rèn)租,-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%,,保留鋪位：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租,,6.8 試業(yè),,,持續(xù)招商,,持續(xù)招商,,持續(xù)招商及選商,,持續(xù)招商,內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談,各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租,,各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租,六、配套進(jìn)度計(jì)劃,開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意

42、向。,,,,★物流配送中心啟用,,,5F&6F：完成行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、銀行服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐,落實(shí)1F、2F及部分6F餐飲、銀行配套等,,,,,,,,,,,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%,,1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%,-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%,,3.1春茗全面招商,,

43、開業(yè),,-1F：60%,-1F：50%,,,,-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%,,6.8 試業(yè),,與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路,,開業(yè)前，交通組織落實(shí)：- 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排,,,- 1-3F添置電瓶車運(yùn)輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口,珠江國際紡織城,*,七、各階段招商

44、工作安排,珠江國際紡織城,*,（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試業(yè)前招商目標(biāo),1F3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計(jì)劃；4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計(jì)劃（累計(jì)80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）2F4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招商計(jì)劃（累計(jì)85%出租率，完成招租目標(biāo)）,,珠江國際紡織城,*,3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招

45、商計(jì)劃；4月第一周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及2F沒有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成45%招商計(jì)劃主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商4F主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地家紡產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商於商圈及省內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)品牌家紡商家，展開公開認(rèn)籌認(rèn)租,,珠江國際紡織城,*,工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)5F打造計(jì)劃，落實(shí)試業(yè)前

46、的配套招商計(jì)劃,整體工作計(jì)劃：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對(duì)中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會(huì)資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐3F及6F計(jì)劃利用廣東家紡協(xié)會(huì)資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐4F及6F計(jì)劃開始與廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦

47、場(chǎng)外紡織展覽相關(guān)活動(dòng)，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請(qǐng)參展商參與5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）,,珠江國際紡織城,*,3月份確定1F捆綁3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開始聯(lián)系1F、2F商家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并cold call 2F已認(rèn)租商家，落實(shí)有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發(fā)布會(huì)事

48、宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì)及時(shí)了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見營運(yùn)計(jì)劃組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工洽談場(chǎng)內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），4月份落實(shí)1F、2F餐飲、物流、銀行名單，及6F部分的配套服務(wù)供應(yīng)商,,珠江國際紡織城,*,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備開業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)商家認(rèn)租同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司籌

49、備5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動(dòng)，并聯(lián)系各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場(chǎng)參加試業(yè)剪彩儀式,,珠江國際紡織城,*,（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場(chǎng)內(nèi)已認(rèn)租商家選位,1F6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)90%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對(duì)沒有成功承租1F、2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)轄下商戶6月第一、二周1F認(rèn)租租戶（完成15%出租率，

50、完成開業(yè)前招商目標(biāo)）4F6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)25%出租率）5F6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位,,珠江國際紡織城,*,工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)租5F,整體工作計(jì)劃：結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開招商需要5月份落實(shí)交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6

51、月8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向外界公布6月8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對(duì)商鋪爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)搶局面，4F家紡進(jìn)入公開招商階段；5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)，5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）,,珠江國際紡織城,*,5月份

52、借廣交會(huì)完滿落幕的機(jī)會(huì)，與政府、協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)廣交會(huì)國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會(huì)，并宣布為商家打造“常年展覽會(huì)”的交易平臺(tái)；協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場(chǎng)裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排5月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛5月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實(shí)6F行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作,,珠江國際紡織城,*,5月開始接洽已認(rèn)租商家

53、對(duì)5F的需求面積、打造需求等，在6月底，針對(duì)5F國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心及主力商家落實(shí)選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、9月份“開業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及8月底開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定開業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開業(yè)活動(dòng)意向,,珠江國際紡織城,*,（3）7-8月招商目標(biāo)：7月底前完成整體招商目標(biāo),-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計(jì)劃（

54、累計(jì)90%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成各產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)租，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成25%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）5F7、8月持續(xù)招商，完成2000個(gè)鋪位的出租目標(biāo),,珠江國際紡織城,*,工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除 - 1F外），完成5F首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備8月底開業(yè),整體工作計(jì)劃：5F持續(xù)引商及選商工作，主要針對(duì)已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場(chǎng)通過5F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)

55、有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果，7月底前完成開業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo)7月份配合營運(yùn)公司籌備8月底開業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式，5F從開業(yè)至秋交會(huì)前，優(yōu)先對(duì)珠江匯會(huì)員開放落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）,,,新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái),,組織廣交會(huì)參展商參加紡織新形勢(shì)論壇（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）,,重點(diǎn)針對(duì)中大商圈及全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，拓寬商家渠道（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）,新聞發(fā)布會(huì)，宣布品

56、牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況,,全國/國外紡織行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）,八、宣推配合,,,結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）,,炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備,,新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè),,炒作試業(yè)情況,,試業(yè)活動(dòng),,開業(yè)活動(dòng)暨5F內(nèi)部試業(yè),,,,,,,,,,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1F：80%2F：85%3F：75%

57、4F：15%,,1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%,-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%,,3.1春茗全面招商,,開業(yè),,-1F：60%,-1F：50%,,,,-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%,,6.8 試業(yè),,,結(jié)合廣交會(huì)，5F正式揭幕,,試業(yè)期間中大商圈推廣,,上海紡織展參展（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）,,PART.6 項(xiàng)目營運(yùn)及宣推配合計(jì)劃,珠江國際紡

58、織城,*,,珠江國際紡織城,*,一、營運(yùn)目標(biāo),短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、服裝廠家、設(shè)計(jì)師）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ，超前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有服務(wù)水平長期：成功建立商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升，將項(xiàng)目推 向國際,,珠江國際紡織城,*,二、營運(yùn)整體策略,短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)

59、各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項(xiàng)目（包括酒店部份），注入難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項(xiàng)目制造難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的“國際性凝聚力”- 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級(jí)市場(chǎng)、國內(nèi)外采購商協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易

60、系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境,,珠江國際紡織城,*,三、打造亮點(diǎn),,珠江國際紡織城,*,短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將與運(yùn)營公司共同開發(fā)，提供顧問建議,,（1）打造中央物流配送中心,珠江國際紡織城,*

61、,（2）打造中國首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館,具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述，打造構(gòu)思將以5F作為中國紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。承就中國紡織歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對(duì)外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺(tái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級(jí)平臺(tái)。針對(duì)紡織等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點(diǎn)，將亞洲及歐洲設(shè)計(jì)知名城市的發(fā)布會(huì)引入到項(xiàng)目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們?cè)谑澜绶b界的影響力，提升項(xiàng)目在海內(nèi)

62、外知名度。引進(jìn)國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。,,珠江國際紡織城,*,（3）打造成為廣交會(huì)紡織/家紡行業(yè)場(chǎng)外館,春秋兩季廣交會(huì)受準(zhǔn)入門檻高、時(shí)間短，費(fèi)用高、場(chǎng)地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會(huì)的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)入中國市場(chǎng)的愿望，都會(huì)望門輕嘆，我們以5F中國紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，打造廣交會(huì)以外的輕紡/家紡的場(chǎng)外展貿(mào)區(qū)：為參展商提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購

63、商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。,,珠江國際紡織城,*,（4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造國際級(jí)信息化交易平臺(tái),建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的

64、交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿作有力推動(dòng)；聯(lián)手政府、國內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場(chǎng)信息的可能性。,,珠江國際紡織城,*,（5）打造星級(jí)運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng),硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆

65、蓋場(chǎng)內(nèi)每個(gè)角落，如場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等在軟裝提升場(chǎng)內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修，改變大眾對(duì)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。,,珠江國際紡織城,*,星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)：提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場(chǎng)管理；提供“賓至如歸”的星級(jí)服務(wù)，為客戶

66、提供一條龍的采購服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺(tái)為載體，為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)等等方面。引入國際性的融資、銀行等，為跨國交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測(cè)等部門合作，提供各國產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，為采購商把好質(zhì)量關(guān)。,,珠江國際紡織城,*,（6

67、.1）成立珠江匯,目標(biāo)攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的發(fā)展空間采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力,,珠江國際紡織城,*,針對(duì)商家的管理目的…與維持商家長期良好的合作關(guān)系，有利于對(duì)開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、物流等等，提供給商家全國發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷售/租賃培

68、養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購商客戶，提高成功率,,珠江國際紡織城,*,針對(duì)采購商的管理目的…通過集中對(duì)采購商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采

69、購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空間。,,珠江國際紡織城,*,針對(duì)采購商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會(huì)采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點(diǎn)，開拓海外大型采購商廣交會(huì)采購商：通過與促貿(mào)局、廣交會(huì)官方、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對(duì)行業(yè)銷售旺季，重點(diǎn)對(duì)中大商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場(chǎng)設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購商資源通過拓展全國紡織/家紡行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等資源