金蝶kis產品方案介紹

1、版權所有 ©1993-2008金蝶軟件(中國)有限公司,金蝶 KIS產品方案介紹,,講師：周金秀,金蝶 KIS產品大體介紹及銷售介紹,金蝶KIS產品目標客戶原型金蝶KIS產品發(fā)展史金蝶KIS產品總體分類金蝶KIS迷你版、標準版、專業(yè)版產品功能介紹及產品大體比較金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關鍵活動金蝶KIS產品目標客戶特征銷售商機評估金蝶KIS產品報價策略分析金蝶其他銷售策略（服務、配套產品等）,KIS目標客

2、戶原型,1、有電腦或一體化POS機2、門店經營，倉庫店面一體3、老板主營，其他人員均為業(yè)務協(xié)作,,,1、有獨立的生產部門2、有專職成本財務人員，需要進行專門生產成本核算3、有領料及產品入庫流程，訂單管理要求高,1、無廠房有倉庫 產品委外加工或商業(yè)組裝2、有專職財務人員 無成本核算會計專崗3、老板要隨時了解盈利情況（即時成本），業(yè)務部需要一單完成出庫和開票（單票合一）,金蝶KIS產品的發(fā)展史,金蝶KIS=Ke

3、ep it SimpleKeep 秉承金蝶技術創(chuàng)新傳統(tǒng)IT 幫助小型企業(yè)業(yè)務財務靈活應用Simple 簡潔專業(yè)易學易用 金蝶2000工業(yè)版、金蝶2000標準版、金蝶行政事業(yè)版、金蝶迷你版、金蝶標準版、金蝶專業(yè)版、金蝶商貿版等,KIS 產品總體介紹,金稅系統(tǒng),K/3、EAS,金蝶KIS各種版本發(fā)展過程,KIS迷你版V7.5、V7.6、V8.0、V8.1KIS標準版V7.5、V7.6、V8.0、V8.1KIS專業(yè)

4、版V8.0、V8.1、V9.0、V9.1、V10.0、V10.0SP1等KIS商貿版V1.0、V2.0KIS專業(yè)版各版本的區(qū)別：KIS 專業(yè)版 V8.0、V8.1各種模塊是打包在一起銷售的，模塊不可拆分； V9.0、V9.1、V10.0、V10.0SP1則可根據實際需求選擇模塊購買，另外V10.0、 V10.0SP1在原有模塊的基礎上增加了簡單的生產管理功能，里面的出納模塊可生成憑證，與總賬對賬,,金蝶KIS迷你版的主要模塊功能

5、賬務處理：做憑證、記賬、月末處理、查詢賬簿查詢報表：（資產負債表、利潤表、自定義報表） 出納管理：現金日記賬、銀行日記賬、出納相關報表等往來管理：核銷往來業(yè)務、往來對賬查詢、賬齡分析表等,金蝶迷你版界面,金蝶KIS迷你版的主要模塊功能,賬務處理、報表做憑證記賬月末處理查詢賬簿查詢報表（資產負債表、利潤表、自定義報表）出納管理日記賬對賬單銀行對賬出納報表往來管理往來合同管理往來業(yè)務處理往來報表分析,,迷

6、你版的數據庫：Access 數據庫；單機軟件，加密方式：軟加密和硬加密兩種。重點：迷你版與總賬包的區(qū)別迷你版針對的客戶群體：個人代帳會計、公司預算很少，財務業(yè)務量比較少的小公司,迷你版與總賬包區(qū)別簡要,一、數據庫不同 迷你版：用的是ACCESS數據庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳； 總賬包：用的是SQL數據庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。二、界面風格不同 迷你版：界面固定不能自定義

7、； 總賬包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。三、初始化不同 迷你版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)； 總賬包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務處理（但憑證或相關單據不能審核過帳），當發(fā)現初始化出錯時，可以反過來修改。,,四、現金流量表制作過程不同 迷你版：只能通過做報表方案，指定現金流向制作現金流量表；

8、 總賬包：可以在做憑證的時候直接指定現金流向，自動生成現金流量表，還可以通過T字型帳戶指定現金流向生成現金流量表。 五、計算器功能不同 迷你版： 計算器只能計算，計算出的結果不能反填到憑證錄入界面； 總賬包：計算出的結果可以按“空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。六、可擴展性不同 迷你版：是單機軟件，裝的話只能夠裝到一個電腦上，其他人員如果要用的話，要把軟件裝到另外的電腦上，加密狗重新

9、插到這臺電腦上才可以使用 總賬包：如果是局域網，軟件可以裝到多臺電腦上，用的話可以一個人進去，等退出來后其他人就可以進去用了；另外總賬包如果要換加模塊等比迷你版更方便,,七、報表查看方式不同迷你版：只能通過“查看”菜單下“會計期間”指定查看；總賬包：可以通過表頁管理，做工作薄，方便管理查看。八、賬套安全方面 迷你版：只提供手工備份功能； 總賬包：權限管理更精細，提供賬套手工備份和自動備份

10、兩種功能。,總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別,總帳包是把總賬、報表打包在一起的一種銷售方式，如果后續(xù)要固定資產、倉庫等其他模塊，則要通過換貨方式進行升級；如果是購買了專業(yè)版分模塊，如果后續(xù)要增加其他的模塊和站點數，則可在現有模塊的基礎上直接增加相對來說分模塊更為靈活，方便總賬包只有一個站點，分模塊具體站點數，客戶可根據公司需求具體配置,KIS標準版,界面：,標準版與迷你版的區(qū)別,迷你版的數據庫和標準版的數據庫都是Access數據庫，迷

11、你版是單機的軟件，標準版是網絡版軟件（站點分1、3、5、10)標準版的模塊在迷你版的基礎上增加了工資管理和固定資產管理標準版的客戶群體：公司規(guī)模不是很大，但是公司固定資產量比較多、工資管理也想用系統(tǒng)管理起來的客戶,,標準版（BZB）與財務包（CWB）區(qū)別簡要,數據庫不同BZB：用的是ACCESS數據庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳；CWB：用的是SQL數據庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。界面風格不同BZB：界面固定

12、不能自定義；CWB：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。初始化不同BZB：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)；CWB：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務處理（但憑證或相關單據不能審核過帳），當發(fā)現初始化出錯時，可以反過來修改,,現金流量表制作過程不同BZB：只能通過做報表方案，指定現金流向制作現金流量表；CWB：可以在做憑證的時候直接指定現金流向，自動生成現金流量表，

13、還可以通過T字型帳戶指定現金流向生成現金流量表。計算器功能不同BZB：計算只能計算，計算出的結果不能反填到憑證錄入界面； CWB：計算出的結果可以按“空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。,金蝶KIS專業(yè)版,功能模塊（最新版本V10.0）購銷存：采購管理、銷售管理、應收應付、倉存管理、存貨核算財 務：賬務處理、固定資產、工資管理、報表與分析、出納管理生產管理：簡單生產模塊基 礎：初始化和基礎設置遠程應用移動應用老板報表

14、輔助工具數據交換工具：航天金稅接口、數據交換平臺、固定資產數據、業(yè)務數據、科目初始化、組裝件BOM輔助工具：單據自定義、KIS專業(yè)版升級工具套打工具：財務套打、業(yè)務套打系統(tǒng)工具：網絡控制,金蝶KIS專業(yè)版，是針對小企業(yè)面臨的諸多經營管理問題，秉承“讓管理更簡單”的設計理念，充分汲取金蝶15年積累的企業(yè)管理知識以及四十萬客戶的成功應用經驗開發(fā)而成的，面向小型成長性企業(yè)的管理軟件。 它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學的、

15、先進的管理方法和工具創(chuàng)造核心競爭力，實現企業(yè)經營管理效益的最大化。,加密策略,金蝶KIS軟件均支持軟加密和智能卡兩種加密形式。不論是軟加密還是智能卡都需要進行注冊后使用，軟加密：注冊綁定計算機硬件；更換電腦可以進行重新注冊；符合國際軟件潮流。智能卡：注冊綁定智能卡；智能卡可以拿到其他電腦上使用；,KIS專業(yè)版界面,賬務處理系統(tǒng)的核心系統(tǒng)，與其他業(yè)務系統(tǒng)主要通過憑證進行無縫聯(lián)接，與其它系統(tǒng)的關系如下：,,,,賬務

16、處理,報表與分析,出納管理,應收應付,固定資產,存貨核算,工 資,,,,,賬務處理與其他系統(tǒng)的關系,,,專業(yè)版V10.0的產品特點,特點1：流程順暢特點2：成本準確特點3：采購合理特點4：成本可控特點5：往來精細特點6：信息安全特點7：應用高效特點8：會計輕松專業(yè)版客戶群體：有財務或則物流的需求，但是預算不是特別多，生產管理環(huán)節(jié)比較簡單的客戶,亮點1：業(yè)務流程順暢,增加生產管理功能，有效管控生產環(huán)節(jié)，按需領

17、料；將銷售、采購、倉存環(huán)節(jié)打通，業(yè)務流更順暢對企業(yè)價值：滿足小企業(yè)以業(yè)務為中心、銷售為起點、財務為終點的各部門協(xié)同管理的模式；控制生產企業(yè)生產成本,亮點2：成本計算準確、高效,,,,增加產成品成本自動核算，系統(tǒng)自動歸集生產、制造費用，成本核算全自動化對企業(yè)價值：會計人員成本核算工作品質更高；老板能及時了解成本、利潤情況，便于決策,亮點3：采購準確，庫存合理,,,系統(tǒng)根據銷售訂單或生產任務單，按照產品BOM逐級展開，通過簡單MRP計算

18、自動生成采購建議對企業(yè)價值：幫助企業(yè)按需采購，減少不必要的庫存資金的占用,亮點4：成本可控,控制生產領料關聯(lián)生產任務單生成，即按照生產任務進行配套領料。對企業(yè)價值：嚴格控制產品生產按計劃用料進行領料，杜絕材料多領、亂領，減少原材料浪費，從源頭控制產品材料成本，降低整體產品成本,亮點5：往來明細可控,往來對賬可以明細到物料，對賬更容易；往來情況可以按照業(yè)務員、部門統(tǒng)計，便于責任落實到人對企業(yè)價值：往來更加精細，結合企業(yè)信用額度管理，

19、有力防止壞賬發(fā)生，保持企業(yè)良好信譽,亮點6：商業(yè)信息安全,老板： 客戶和供應商是小企業(yè)生存 的根本,客戶,供應商,倉庫,,,,,,,,,,,,,采購一部,采購二部,門店1,門店2,對企業(yè)價值： 根據各自管轄范圍進行信息和數據查看 1、避免公司內部互爭客戶/供應商 2、避免公司資料的泄露 3、避免倉庫商品信息泄露,亮點7：系統(tǒng)應用高效,單據體增加倉庫列解決采購不同倉庫商品一次入庫問題解決銷售不同

20、倉庫商品一次出庫問題解決組裝/拆卸時，子件位于不同倉庫問題,單據行復制單據列批量填充單據過程關聯(lián)查詢,訂單的追加變更采購訂單下推入庫單銷售訂單下推出庫單,表體倉庫,單據操作,訂單的改進,1,2,3,對企業(yè)價值：軟件系統(tǒng)操作更便利，提高員工工作效率，員工工作質量更有保障,亮點8：會計更輕松，監(jiān)控不減少,,,出納,1,會計,付款,根據出納的收付款單據制作憑證,登記日記賬,2,,,出納,3,會計,出納復核,4,單據傳遞,會計人員對出

21、納日記賬審核無誤后，可快速單張/批量生成憑證。,通過權限控制出納和會計各自業(yè)務范圍，達到互相監(jiān)督和控制的作用。,增加根據出納日記賬自動生成憑證，大大減少會計工作量，減少差錯對企業(yè)價值：減輕會計人員工作強度，提升工作質量，有更多的時間監(jiān)控業(yè)務,專業(yè)版V10.0核心客戶價值,,,,,以實際成本法核算產品成本，成本核算準確而高效，便于企業(yè)及時計算準確利潤，快速響應市場,通過簡單物料采購需求分析，解決企業(yè)的庫存積壓和停工待料問題，讓采購計劃和

22、生產計劃的下達有據可依，大幅降低存貨占用，降低經營成本,存貨控制,成本核算,嚴格控制按照產品生產物料需求進行領料，杜絕材料浪費，從源頭控制生產成本,整個業(yè)務系統(tǒng)涵蓋工貿企業(yè)最核心的供應鏈、生產管理業(yè)務，通過生產管理貫通、規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程，強化企業(yè)產供銷一體化管理,產供銷一體化,降低生產成本,金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關鍵活動,鎖定目標客戶群建立目標客戶數據庫直郵/電話預約商機評估,拜訪準備拜訪并建立購買憧憬產品演示提供

23、建議書并報價,商務談判簽約及收款轉交服務并歸檔,各步對應關鍵活動,客戶挖掘（潛在階段）,達成意向(意向階段）,實現銷售（成交階段）,核心步驟,金蝶KIS產品目標客戶特征,需要財務電算化、財務業(yè)務一體化的中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型事業(yè)單位、代理及委托代理記賬公司、稅務行業(yè)增值服務商 業(yè)務環(huán)節(jié)與財務審批需要銜接，沒有復雜的層層財務審批流程 部分政府及公共事業(yè)單位（電力/自來水等等）財務核算需求,商機評估： “有購買能力”+

24、“購買決定權”+“有需求”的原則,購買能力+購買決定權+有需求： 是有望客戶，理想的銷售對象 購買能力+購買決定權+無需求： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望 購買能力+無購買決定權+有需求： 可以接觸，并設法找到具有決定權的人無購買能力+購買決定權+有需求： 長期跟蹤 金蝶KIS產品銷售策略：短、平、快,金蝶KIS產品報價策略分析,根據客戶實際需求，推薦符合客戶需求的產品，制定相應的報價策略專業(yè)版銷

25、售組合方式根據客戶預算、及詳細需求制定相應的報價策略列舉例子講解金蝶KIS產品報價單（附報價單）金蝶KIS產品銷售過程中一般都是送客戶一年服務的，不附單獨的服務合同，如客戶購買超過一年后，可根據實際情況跟我們簽訂服務合同或者按次收費,,,,,財務包,,業(yè)務包,金蝶KIS專業(yè)版,,,,采購,,,銷售,,,工資,,,出納,,報表與分析,,賬務處理,,存貨核算,分模塊組合策略,,老板報表,倉存包,專業(yè)版分模塊組合說明,財務模塊和業(yè)務模

26、塊可以獨立購買單獨的財務和業(yè)務模塊內，功能模塊任意組合，但是已下插模塊必須購買。采購銷售模塊綁定銷售，并且是應收應付模塊的購買前提，倉存和存貨核算綁定銷售，是生產管理購買的前提。所有模塊購買的25站點，可任意組合，必選模塊至少需要購買1站點。分包和分模塊客戶可根據需要更換。,金蝶KIS產品其他配套銷售,服務銷售 如客戶購買的是金蝶KIS產品，目前有供應商服務，不過服務如果不能夠讓客戶滿意的話，我們可以按次給客戶進行服務，按