HR啤酒公司銷售決策支持系統(tǒng)的設計與實現(xiàn).pdf

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和啤酒市場競爭的日益激烈，國內外啤酒公司間的競爭也日趨激烈，迫使啤酒公司不斷改進銷售策略，提高市場拓展的能力，以提升啤酒公司市場競爭力。同時，計算機技術和網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng)很難適合現(xiàn)在啤酒公司對海量數(shù)據(jù)分析，以獲得所需的決策背景信息。
　　 本文根據(jù)大連HR啤酒公司銷售公司的實際業(yè)務需求情況，結合國內外有關研究，提出了以數(shù)據(jù)挖掘技術為主的啤酒銷售決策支持系統(tǒng)。應用關聯(lián)規(guī)則和決策樹方法，設計和

2、實現(xiàn)啤酒銷售決策系統(tǒng)，從啤酒公司銷售部門的角度，提高HR啤酒公司輔助銷售決策的能力。本文所做的主要研究工作如下：
　　 ①以大連HR啤酒公司銷售部門提出業(yè)務需要為本次研究與開發(fā)為基本目標，對研發(fā)過程中所需要的數(shù)據(jù)挖掘的基本方法進行研究。
　　 ②分析決策支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘的關系，提出適合于HR啤酒公司現(xiàn)狀的銷售決策支持系統(tǒng)的解決方案。
　　 ③設計啤酒銷售決策支持系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)倉庫模型，在此基礎上，使用

3、SQLServer2000分析器創(chuàng)建啤酒銷售決策的多維數(shù)據(jù)集，并運用OLAP數(shù)據(jù)分析工具進行了實現(xiàn)。
　　 ④提出啤酒銷售決策支持系統(tǒng)的數(shù)據(jù)挖掘模式的基本架構。設計開發(fā)了啤酒銷售決策支持系統(tǒng)的決策支持的操作界面，采用面向對象的編程平臺進行設計與開發(fā)，使得啤酒銷售決策支持系統(tǒng)能夠為HR啤酒銷售部門的科學決策提供有力的支持。
　　 本文所研究的啤酒銷售決策支持系統(tǒng)是在原有的銷售管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的基礎上，運用數(shù)據(jù)挖掘技術建立起