北電統(tǒng)一通信中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、統(tǒng)一通信(Unified Communication)是通信領(lǐng)域一個(gè)新興的分支，經(jīng)過近兩年的發(fā)展和市場(chǎng)培育，統(tǒng)一通信的概念正逐漸被中國(guó)市場(chǎng)所接受，預(yù)測(cè)在今后的幾年中統(tǒng)一通信市場(chǎng)將會(huì)迎來飛速發(fā)展的階段。眾多通信廠商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商都被這一市場(chǎng)良好的發(fā)展前景所吸引而加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。通信業(yè)巨頭北電網(wǎng)絡(luò)正處在破產(chǎn)清算的邊緣，作為北電具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線將成為北電走出低谷，重新崛起的重要支柱。分析統(tǒng)一通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定出

2、符合中國(guó)市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略對(duì)北電網(wǎng)絡(luò)有著非常重要的意義。
　　 本文首先介紹了中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，采用五力模型分析了統(tǒng)一通信市場(chǎng)的發(fā)展前景和主要障礙，并對(duì)該領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Cisco、Avaya、IBM、Microsoft、Alcatel-Lucent的綜合實(shí)力、市場(chǎng)策略進(jìn)行了闡述，揭示了北電網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一通信產(chǎn)品的外部營(yíng)銷環(huán)境。然后基于北電公司的現(xiàn)狀和統(tǒng)一通信產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)與特性，對(duì)北電統(tǒng)一通信產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析

3、，采用定性的方法對(duì)內(nèi)部策略環(huán)境進(jìn)行了全面的剖析。在對(duì)中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)進(jìn)行橫向和縱向細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶的購(gòu)買行為分析，對(duì)北電統(tǒng)一通信產(chǎn)品進(jìn)行了新的市場(chǎng)定位。并據(jù)此對(duì)北電統(tǒng)一通信的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和分析，并提出相應(yīng)的改進(jìn)意見。
　　 本文以真實(shí)的企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論框架，收集了大量相關(guān)的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采用理論闡述及實(shí)例論