新美公司作為外貿中間商的增值服務研究.pdf

1、本文研究了外貿中間商面對復雜的外貿環(huán)境如何選擇自身的發(fā)展戰(zhàn)略，提供增值服務，打造自身的核心競爭力。它通過新美公司的案例，為廣大的外貿中間商如何生存和發(fā)展提供了思路和參考作用。
　　 文章首先回顧了波特的價值鏈理論，找出國際貿易在供應鏈上面的位置，再用SWOT分析法分析了新美公司的優(yōu)劣勢，面臨的機會及威脅，然后就新美公司可能面臨的幾種戰(zhàn)略選擇逐一進行了分析，并且分析了這些戰(zhàn)略可能適合于哪些不同的外貿企業(yè)。接著根據(jù)新美公司的實際情況

2、選擇了其自身的發(fā)展戰(zhàn)略，即扭轉性戰(zhàn)略。新美公司可以為國際采購做戰(zhàn)略咨詢和質量控制。最后就新美公司采取增值服務方案和效果做了些介紹。新美公司在戰(zhàn)略咨詢中根據(jù)客戶的采購流程逐一提供詳細的服務，充當了國外客戶和國內供應商的溝通橋梁。他在客戶下單進行實質性采購中，站在客戶立場，進行全程的質量控制，充當客戶在中國的代言人，替客戶降低了采購風險，節(jié)省了采購成本。新美公司通過這些工作，打造自己的差異化服務，給供應鏈管理上提供了增值服務。