價(jià)格變化刺激與顧客心理感知規(guī)律及其應(yīng)用研究——以商用汽車為實(shí)證對(duì)象.pdf

1、通常認(rèn)為價(jià)格變化往往導(dǎo)致產(chǎn)品銷量成比例變化，而事實(shí)并非如此。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)更關(guān)心已有的偏好顧客對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)如何反應(yīng)，更關(guān)心已有的偏好顧客在主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)如何反應(yīng)，論文著重研究了價(jià)格變化刺激，即互為替代品的價(jià)格變化與顧客心理感知規(guī)律。
　　論文綜合運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、價(jià)格學(xué)等相關(guān)理論與方法，創(chuàng)新研究設(shè)計(jì)并經(jīng)多次試驗(yàn)，確定了在價(jià)格變化刺激下的試驗(yàn)方案。模擬商用汽車

2、的顧客群體，研究以2萬(wàn)元商用汽車的顧客群體為例，測(cè)試了顧客對(duì)互為替代品價(jià)格上漲和下降的心理感知價(jià)格閾限：最小差別閾限的初始值、最小差別閾限的平均值及標(biāo)準(zhǔn)差、最大差別閾限的平均值及標(biāo)準(zhǔn)差和價(jià)格偏好逆轉(zhuǎn)閾限的平均值及標(biāo)準(zhǔn)差。計(jì)算分析了顧客心理感知的價(jià)格彈性及其適用范圍：互為替代品價(jià)格上漲和下降的需求價(jià)格彈性值及其適用范圍，替代產(chǎn)品價(jià)格下降的交叉價(jià)格彈性值及其適用范圍。引用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，擬合了價(jià)格變化刺激下的心理感知函數(shù)：偏好產(chǎn)品價(jià)格上漲的心理感