房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客管理制度

1、第1頁共6頁拓客團(tuán)隊(duì)管理制度201478第3頁共6頁第一章第一章人員編制及崗位職責(zé)人員編制及崗位職責(zé)一、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)一、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)注：拓客團(tuán)隊(duì)共50人，分為10個(gè)組，每組有1個(gè)組長(zhǎng)和56個(gè)拓客組員構(gòu)成，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)工作。二、人員結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)：二、人員結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)：（一）營(yíng)銷總監(jiān)1.營(yíng)銷總監(jiān)為拓客總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)拓客經(jīng)理、策劃人員和銷售經(jīng)理做好拓客工作。2.營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)策劃人員做好拓客策劃工作，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)全力配合拓客經(jīng)理做好人

2、員培訓(xùn)，拓客監(jiān)督、管理和拓客策劃方案的執(zhí)行工作。（二）拓客經(jīng)理1.拓客經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)拓客團(tuán)隊(duì)實(shí)施各項(xiàng)拓客工作。2.負(fù)責(zé)人員招聘和人員培訓(xùn)考核。3.負(fù)責(zé)拓客日常管理和監(jiān)督考核工作。4.根據(jù)拓客目標(biāo)、策劃方案和執(zhí)行方案制定拓客實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施。5.推動(dòng)公司拓客銷售計(jì)劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利完成。6.制定拓客計(jì)劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，積極推進(jìn)大客戶、團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)。7.參與拓客策略的制定，并負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政指令及貫徹執(zhí)行。（三）拓