聯(lián)想桌面虛擬化產品的營銷策略研究.pdf

1、聯(lián)想的桌面虛擬化產品主要有兩種，其一是聯(lián)想云教室產品擁有高清的視頻體驗，高效的傳輸協(xié)議、自動化的桌面部署（學生可在無人指導的情況下，通過云終端快速接入教學桌面，實現(xiàn)即插即用的終端操作體驗）、智能開關機等特點。其二是聯(lián)想云辦公產品，管理員可以從任何地點通過Web登錄訪問，實現(xiàn)從服務器集群到存儲資源的全面自動化監(jiān)控與管理，提高管理員整體運維效率。
　　聯(lián)想集團的桌面虛擬化產品雖然擁有高效，便捷，不受空間限制等優(yōu)勢，但是其產品缺乏核心技

2、術，技術的缺乏使得聯(lián)想在市場上競爭處于被動地位。同時本文通過對聯(lián)想虛擬化產品的營銷狀態(tài)分析發(fā)現(xiàn)其目前的營銷策略更適合實體產品，而且更加適合面向個人客戶群體。所以本文對聯(lián)想的桌面虛擬化產品的營銷策略的研究顯得十分重要。
　　本文依據(jù)聯(lián)想公司桌面虛擬化產品的優(yōu)缺點以及目前營銷策略存在的問題，提出了聯(lián)想公司桌面虛擬化產品的營銷策略組合。產品策略方面主要是加大產品創(chuàng)新力度，整合服務體系，提升服務質量，以此來解決聯(lián)想的桌面虛擬化產品缺乏核心

3、技術的問題;定價策略方面主要是細分客戶群體，進而針對不同的用戶群體，就客戶特點和要求制定相應的價格;渠道建設策略方面主要是根據(jù)相關細分市場，根據(jù)市場用戶群體的規(guī)模大小確定銷售模式，同時還應該注重具有靈活性及創(chuàng)新性的新興營銷渠道;促銷策略方面主要是采取多種方法的組合從而更好地促進桌面虛擬化產品的銷售。聯(lián)想公司桌面虛擬化產品營銷策略是一個對企業(yè)發(fā)展至關重要的復雜工程，需要公司制定一系列保障措施以保證它的成功。因此本文提出了四點建議:（一）優(yōu)