聯(lián)想集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，中國(guó)要想在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，必須加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。建立中國(guó)的跨國(guó)公司是走向世界的橋梁，國(guó)際化公司已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。 聯(lián)想集團(tuán)在經(jīng)歷了21年風(fēng)雨歷程之后，通過(guò)收購(gòu)IBM PC全球業(yè)務(wù)走向國(guó)際化之路，如今成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，正以都靈冬奧會(huì)為契機(jī)吹響進(jìn)入世界的號(hào)角。雖然聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)上已成為與國(guó)外跨國(guó)公司直接抗衡的公司，但聯(lián)想也面臨著越來(lái)越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、和日趨強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷受到威脅，如何及時(shí)地根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做出完善和優(yōu)化是聯(lián)想當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源，很大程度上制約企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施效果。論文深入研究了國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，對(duì)聯(lián)想集團(tuán)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行闡述和分析，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上指明了其主要客戶(hù)群體及其消費(fèi)行為，并提出聯(lián)想要想繼續(xù)保持和擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上采取的對(duì)策。 本文共

3、由7個(gè)部分組成：第一部分：緒論。介紹了該論文的研究背景和意義以及研究方法；第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述。該部分簡(jiǎn)要回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的基本理論，4P營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性和均衡性。第三部分：聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介。重點(diǎn)介紹了聯(lián)想發(fā)展歷史上的重要里程碑階段以及聯(lián)想的全線(xiàn)產(chǎn)品。第四部分：聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。首先利用波特行業(yè)“五力模型”對(duì)聯(lián)想的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)聯(lián)想做出了SWOT模型，客觀的分析了計(jì)算機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)和聯(lián)想主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指出聯(lián)想

4、應(yīng)通過(guò)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而不是技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第五部分：對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)及其行業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，指出聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)群體及消費(fèi)行為。第六部分：對(duì)聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并進(jìn)行了市場(chǎng)定位，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，為聯(lián)想集團(tuán)相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略給出建議。文章最后對(duì)本論文進(jìn)行了總結(jié)，并指出論文存在的不足。 本文所研究的內(nèi)容可以為聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)提供參考，以期望能及時(shí)、充分地完善其現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式，取得競(jìng)