騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商選擇決策研究.pdf

1、騰訊企業(yè)產(chǎn)品為一種軟件即服務(wù)的產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)認(rèn)知SaaS服務(wù)時(shí)間較短，騰訊企業(yè)產(chǎn)品必須依賴(lài)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系在企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化和激烈化，經(jīng)銷(xiāo)商選擇已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略方式，誰(shuí)擁有優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)就能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和決策越來(lái)越為企業(yè)所重視，經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)與選擇決策研究具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
　　經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)劣直接決定了騰訊企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率高低。對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅

2、是銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)載體，同時(shí)也從側(cè)面展示著生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)形象，更是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的信息發(fā)布者。
　　本文基于理論研究、實(shí)例分析和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方法，綜合運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論和相關(guān)評(píng)價(jià)方法對(duì)騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇評(píng)價(jià)展開(kāi)研究。首先，論文對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商研究現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀(guān)描述，并了解層次分析法的原理及優(yōu)劣；其次，就騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商選擇的重要性和目前經(jīng)銷(xiāo)商選擇現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，借鑒國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商商評(píng)價(jià)選擇的理論方法成果

3、，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論從經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)環(huán)境、績(jī)效評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿ξ鍌€(gè)方面構(gòu)建了經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并在每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)下建立了各自的二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)；然后，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法和專(zhuān)家打法機(jī)制，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)備選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，應(yīng)用層次分析法研究了層次結(jié)構(gòu)模型的構(gòu)建方法及判斷矩陣的一致性檢驗(yàn)，并多層次、多維度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)選擇；最后，本文結(jié)合騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商選擇實(shí)例，建立了騰訊企業(yè)產(chǎn)品備選經(jīng)銷(xiāo)商層次分