沁州黃小米集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，科技水平的提高，國(guó)家在農(nóng)業(yè)方面陸續(xù)出臺(tái)了一系列的政策支持，農(nóng)業(yè)發(fā)展正在擺脫傳統(tǒng)的耕作方式，機(jī)械化和專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，特色農(nóng)產(chǎn)品也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，各地培養(yǎng)出一批知名品牌；目前客戶(hù)越來(lái)越關(guān)注食品安全問(wèn)題，在這種大環(huán)境大趨勢(shì)下，綠色農(nóng)產(chǎn)品受到了廣大客戶(hù)的青睞，成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。小米行業(yè)作為非主糧產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)市場(chǎng)容量不僅僅與小米產(chǎn)量有直接關(guān)系，更與育種品種、口感、品牌、市場(chǎng)，客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，

2、近幾年客戶(hù)逐步認(rèn)識(shí)到小米的營(yíng)養(yǎng)功效，開(kāi)始走進(jìn)客戶(hù)的餐桌。沁州黃小米（集團(tuán)）有限公司作為我省小米行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，主打產(chǎn)品是綠色有機(jī)小米，并且積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，通過(guò)多年市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作、產(chǎn)品細(xì)分、渠道開(kāi)發(fā)、品牌塑造等一系列措施得到迅速發(fā)展，但沁州黃小米是通用名稱(chēng)，很多企業(yè)都可以使用沁州黃小米名稱(chēng)，這造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一定程度上造成“沁州”品牌號(hào)召力不夠、產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，尚未形成優(yōu)勢(shì)品類(lèi),雖然開(kāi)發(fā)了“谷之愛(ài)”深加工產(chǎn)品，但是品牌發(fā)展緩慢；

3、同時(shí)企業(yè)還存在銷(xiāo)售人員工作積極性不高，創(chuàng)新力不足，人員不穩(wěn)定等諸多問(wèn)題。本文研究的目的是為沁州黃小米集團(tuán)品牌的可持續(xù)健康發(fā)展尋求相應(yīng)對(duì)策，希望對(duì)沁州黃小米集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，從多個(gè)維度綜合提出“沁州”品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的建議和對(duì)策，希望對(duì)于企業(yè)目前在營(yíng)銷(xiāo)方面遇到的實(shí)際困難能夠有所幫助，幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展助力，成功把“沁州”和“谷之愛(ài)”打造成全國(guó)知名品牌。本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)綜述法和定性分析的方法,通過(guò)PEST分析法

4、對(duì)沁州黃小米（集團(tuán)）有限公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，并了解企業(yè)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，通過(guò)PEST分析法,了解宏觀環(huán)境對(duì)于山西沁州黃小米（集團(tuán)）有限公司發(fā)展的影響，用4P理論探討山西沁州黃小米（集團(tuán)）有限公司的內(nèi)部環(huán)境，通過(guò)分析產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面，找出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，針對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，希望本文的研究能夠?qū)η咧蔹S小米（集團(tuán)）有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略給予有效的幫助，解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)