基于價(jià)值營(yíng)銷視角下的BJD服飾產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、BJD娃娃,是指身體連接處的關(guān)節(jié)可以自由轉(zhuǎn)動(dòng)的玩偶。近年來,社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大發(fā)展催生了不少BJD玩家。隨著BJD玩家對(duì)自己心愛娃娃打扮的熱愛,激發(fā)了玩家們對(duì)BJD服飾產(chǎn)品的需求。
　　初期的BJD服飾產(chǎn)品在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論下進(jìn)行:企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,然后進(jìn)行銷售。對(duì)于奉行這種傳統(tǒng)觀念的企業(yè)而言,只有在期初BJD服飾產(chǎn)品生產(chǎn)較長(zhǎng),未形成規(guī)模的時(shí)候,由于玩家們不太關(guān)心質(zhì)量、屬性或風(fēng)格,BJD服飾產(chǎn)品企業(yè)才具有最大的成功機(jī)會(huì)。然而,隨著越來越多的

2、BJD服飾產(chǎn)品的企業(yè)出現(xiàn),這種傳統(tǒng)的觀念在玩家們面臨著大量選擇的環(huán)境下是不適用的。因此,大眾市場(chǎng)實(shí)際上會(huì)裂變?yōu)楸姸嗟募?xì)分市場(chǎng),而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)又具有不同的需要、感知、偏好和購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。明智的BJD服飾產(chǎn)品企業(yè)必須面向清晰界定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)并提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　BJD玩家在選擇購(gòu)買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),其實(shí)是在購(gòu)買能夠滿足其需求的價(jià)值,本著價(jià)值最大化、成本最小化需求原則來判斷是否購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。價(jià)值營(yíng)銷就是為研究產(chǎn)品和服務(wù)

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