高校大學生消費市場營銷策略研究.pdf

1、隨著高校的擴招，在校大學生的規(guī)模不斷擴大。以高校大學生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細分市場。了解大學生這樣一個消費群體消費特點和真實的消費狀況，分析企業(yè)如何抓住市場機會，制定正確的營銷策略，從而成功開發(fā)大學生消費市場。企業(yè)應當傳播健康消費觀念，引導大學生理性消費，實現(xiàn)創(chuàng)造顧客滿意與社會長期福利的企業(yè)目標。 本文采用訪談方法對南寧市的在校大學生的消費狀況進行了抽樣調查，獲取了大學生消費市場的第一手資料。通過對大

2、學生消費市場總量和消費結構的統(tǒng)計分析顯示，大學生消費市場的總的容量是巨大的。與其它市場相比，大學生消費行為具有以下鮮明的特點：消費需求的跨層次性和多層次性；消費行為的時尚性與從眾性；消費動機兼有沖動性與理智性；消費行為的奢侈與簡樸并行。因此企業(yè)可以根據大學生的不同消費偏好進行市場細分，選擇自己的目標市場，有針對性地制定如下營銷策略：一、在產品開發(fā)策略注重實用、方便和創(chuàng)新，服務及時周到；二、價格策略以消費者對企業(yè)產品的認知價值為依據，結合