市場策略2014 孫震.....(1)

1、柚子網絡有限公司市場策劃柚子網絡有限公司市場策劃1.1.引言引言近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機潛力，所以日益受到社會各界的關注。因此，探討開發(fā)大學生旅游市場，分析大學生旅游市場的特征，建立切實可行的開發(fā)策略具有重要意義。因此，近段時間以來，柚子科技有限公司方面搜集相文獻資料，進行了較為詳細的整理與研究，并對本項目進入市場進行了全面分析。

2、該項目有市場集中、靠近學生、各項成本低等優(yōu)勢，但也存在著學生消費水平低、旅游投入少、不喜歡固定路線游等不利之處，經過綜合分析，認為本項目應走低價優(yōu)質服務的差異化新產品路線和營銷路線。本論文將對高校大學生旅游市場情況、項目的市場定位、項目的規(guī)劃發(fā)展等進行初步的闡述和構思。2.2.高校大學生旅游市場的營銷環(huán)境分析高校大學生旅游市場的營銷環(huán)境分析2.12.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析隨著社會的進步和經濟的發(fā)展，人們的收入水平和生活水平得到不斷的

3、提高和改善，消費觀念發(fā)生了很大的轉變，同時高校大學生的消費水平和消費觀念也發(fā)生了很大的變化。進入大學校園，讓他們接觸到一個全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學習文化知識的特殊時期，有強烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，同時具有結交新朋友的愿望，又具有互相超越和超前的消費心理。近年來，隨著我國旅游活動的逐漸升溫，高校大學生選擇與同學集體旅游的活動也日趨增多。他們意識到了“讀萬卷書”和“行萬里路”

4、對于大學生的成長來說同樣重要，所以有相當一部分的同學把自己多余的資金參與到旅游活動中來。通過旅游，來豐富自己的業(yè)余生活和增長自己的見識。而在希望旅游的大學生人群中，又以絕大多數意愿與其它大學生結伴出游。學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。因此，柚子網絡有限公司如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于此公司提供的幫助。2.2.52.2.5大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生旅游市場主要集中在高等院校。

5、大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。3.3.開拓大學生旅游市場開拓大學生旅游市場SWOTSWOT分析分析3.13.1優(yōu)勢分析（優(yōu)勢分析（S）3.1.13.1.1大學生閑暇時間較多大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，

6、約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習的時間。因此，大學生有非常充裕的旅游時間，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。3.1.23.1.2旅游基礎設施日趨完善旅游基礎設施日趨完善我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以