山區(qū)通信市場全業(yè)務運營市場策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、電信重組的完成使得中國電信運營市場進入了一個新的時代——全業(yè)務運營時代，在新的環(huán)境下原有的市場規(guī)則、競爭手段等都將發(fā)生改變，對運營商來說，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。云浮作為山區(qū)市場，目前的業(yè)務現狀和發(fā)展趨勢具有山區(qū)市場的主要特征，對于云浮本地的通信市場的研究具有代表的意義，通過對云浮通信市場的研究分析，提出全業(yè)務競爭下個人、家庭、集團、農村市場和無線城市的運營策略，對山區(qū)市場全業(yè)務運營具有指導意義。
　　 本文以市場營銷理論為基礎，通

2、過對云浮市移動通信市場發(fā)展的現狀及特點的分析，歸納總結出移動通信行業(yè)競爭的未來走向，對云浮移動面對全業(yè)務競爭的營銷策略進行了詳盡的分析。本文結論認為，在個人市場上，整合優(yōu)質資源，加強存量中高端用戶的精確化營銷和綜合捆綁，快速拓展中低端新增市場。在家庭市場上，以移動語音、移動(或有線)寬帶接入為基礎，以應用為主線，以細分家庭市場為切入點，娛樂、安防為賣點，提供可選產品包，推廣家庭客戶品牌，切入家庭寬帶市場；以無線座機為手段，以“無線換有線

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