中國電信珠海分公司轉型業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、市場競爭的加劇，移動通信的異質分流及新興業(yè)務的不斷吞噬使中國電信珠海分公司在傳統話音經營上難有突破。中國電信集團的戰(zhàn)略轉型和轉型業(yè)務的推出為珠海分公司在珠海電信市場經營找到了突破口。轉型業(yè)務營銷成為經營活動的重中之重。由于轉型業(yè)務與傳統電信業(yè)務差異明顯，傳統電信業(yè)務營銷策略顯然不適合轉型業(yè)務的營銷開展。因此有必要對轉型業(yè)務和服務在珠海區(qū)域的營銷進行系統研究，探索并提出珠海分公司轉型業(yè)務營銷策略，有效提高轉型業(yè)務的營銷效率。 論文

2、通過運用SWOT分析法、STP理論、分眾營銷和分眾傳播、4R、IMC營銷理論，通過轉型業(yè)務和傳統業(yè)務的對比，對轉型業(yè)務營銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析和SWOT分析，提出轉型業(yè)務市場細分方法、目標市場選擇和營銷定位?；诰C合信息化服務的轉型業(yè)務市場是一個新興市場，作為珠海轉型業(yè)務市場主導者的中國電信珠海分公司，營銷策略重點就是提高傳播效率和商業(yè)模式創(chuàng)新，實現艦模發(fā)展和鞏固領導地位。 通過研究，論文提出四種營銷策略適用珠海分公司提高

3、轉型業(yè)務營銷效率和實現商業(yè)模式創(chuàng)新。 1、信息化營銷策略。就是對內搭建綜合信息化平臺，使內部信息傳遞迅速，交流便捷，知識充分共享；對外依托整合原有信息發(fā)布渠道，充分利用信息技術，分眾傳播。 2、聚類細分，定制方案營銷策略。指通過分析客戶需求，根據客戶需求組合進行聚類細分，定制合適的轉型業(yè)務組合方案進行批量營銷，提高傳播效率和營銷效率。 3、內容驅動營銷策略是指以信息內容為核心的營銷組織，通過對信息內容的收集、分析