簡介：1經(jīng)濟學（二）復習資料經(jīng)濟學（二）復習資料一、知識點匯總一、知識點匯總1、經(jīng)濟學經(jīng)濟學的兩個定義的最大共同之處是強調(diào)資源的稀缺性問題。經(jīng)濟學研究的重要課題是將稀缺資源在商品和勞務(wù)的生產(chǎn)及消費中進行最有效的分配。2、機會成本一種資源投入某一特定的用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的最大收益。生產(chǎn)可能性曲線凹向原點的特征表明以一種產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)所產(chǎn)生的機會成本是遞增的。3、（1）微觀經(jīng)濟學研究的對象是個體經(jīng)濟單位單個消費者、單個生產(chǎn)者、單個市場。微觀經(jīng)濟學的中心問題是價格問題，因此也被稱為價格理論。（2）宏觀經(jīng)濟學研究總體經(jīng)濟行為與總量經(jīng)濟關(guān)系，對經(jīng)濟運行的整體（社會的總產(chǎn)量、總收入、價格總水平和就業(yè)量等進行分析）。宏觀經(jīng)濟學以收入和就業(yè)分析為中心，因而也被稱為收入理論或就業(yè)理論。（3）微觀經(jīng)濟學和宏觀經(jīng)濟學的聯(lián)系二者并不是兩種不同的經(jīng)濟學理論體系，而是經(jīng)濟學體系中的兩個部分，二者相互補充，互為前提。4、微觀經(jīng)濟學的兩個假設(shè)（1）理性人的假設(shè)在一切經(jīng)濟活動中的行為都是以利己為動機，力圖以最低的經(jīng)濟代價去追逐個人最大經(jīng)濟利益。（2）完全信息假設(shè)市場上每一個從事經(jīng)濟活動的個體，即買者和賣者都對有關(guān)情況具有完全的知識，他們知曉市場價格和商品的需求及供給，并對商品本身的特性了如指掌。5、實證的觀點是對事實進行描述，說明的是有關(guān)現(xiàn)象。規(guī)范的觀點是對價值判斷的一種描述，說明的是應(yīng)該是什么的命題。6、經(jīng)濟體制是指在一定生產(chǎn)關(guān)系下生產(chǎn)、交換、分配和消費的具體形式。自由的市場經(jīng)濟、完全的計劃經(jīng)濟以及二者某種程度的混合經(jīng)濟是主要的經(jīng)濟體制。經(jīng)濟體制的區(qū)別主要在于政府控制經(jīng)濟的程度。自由市場經(jīng)濟被稱為“看不見的手”。自由市3到，最大的價值。說明通過市場機制能使社會達到最大的福利。13、需求其他條件不變的情況下，消費者在一定的時期內(nèi)在各種可能的價格下愿意而且能夠購買的該商品的數(shù)量，反應(yīng)了消費者對商品的需求量與該商品價格之間的對應(yīng)關(guān)系。需求規(guī)律即隨著商品價格的上漲，消費者對商品的需求量就會下降；相反商品價格下降，消費者對商品的需求量就會增加。決定需求的其他因素決定需求的其他因素①消費者的偏好②替代商品的價格和數(shù)量③互補品的數(shù)量和價格④消費者的收入⑤收入的分配⑥對未來價格的預期影響商品需（1）因素有哪些它們是如何影響商品需求的）因素有哪些它們是如何影響商品需求的①商品本身的價格。商品價格與商品的需求量成反方向變動。②消費者的偏好。消費者越喜好一種商品，他們對該商品的需求就越大；反之，需求則越小。③替代商品的價格和數(shù)量。一種商品的替代品的價格越高，消費者對該商品的需求就越大。④互補品的數(shù)量和價格。一種商品的互補品的價格越高，消費者購買互補品的數(shù)量就會越少，從而對原商品的需求就越小。⑤消費者的收入。消費者收入增加，他們對大多數(shù)商品的需求就會增加。⑥收入的分配。人們對一種商品的需求不盡相同，收入的分配對商品的需求也會有一定的影響。⑦對未來價格的預期。如果消費者預期未來某商品的價格會上漲，那么對該商品目前的需求就會增加。14、需求量與價格之間之所以會遵循需求規(guī)律的原因是（1）收入效應(yīng)當商品價格上漲的時候，消費者既定收入對商品購買力下降，那么需求量就減少。相反商品價格下降，既定收入的購買力上升，那么需求量就增加。（2）替代效應(yīng)商品價格上漲的時候，消費者會轉(zhuǎn)而購買其他替代的商品；商品價格下降

簡介：專業(yè)知識考試大綱專業(yè)知識考試大綱【字體大中小】【打印】藥理學藥理學單元細目要點要求1藥理學的概念、任務(wù)及內(nèi)容藥理學的概念、研究內(nèi)容掌握一、緒言2新藥的藥理學臨床前研究，臨床研究了解1藥物的基本作用藥物不良反應(yīng)的分類及概念副作用，毒性反應(yīng)、變態(tài)反應(yīng)、繼發(fā)反應(yīng)、后遺效應(yīng)、致畸作用熟練掌握2受體理論（1）受體的概念、特性、類型和調(diào)節(jié)方式（2）受體學說掌握了解3藥效學概述（1）激動劑、拮抗劑、競爭性拮抗劑、非競爭性拮抗劑、藥物作用機制（2）藥物的構(gòu)效關(guān)系和量效關(guān)系及相關(guān)概念最小有效量、最小中毒量、量反應(yīng)、質(zhì)反應(yīng)、效能、半數(shù)有效量、半數(shù)致死量、治療指數(shù)、安全指數(shù)、安全界限、極量掌握二、藥效學4影響藥效的因素（1）機體方面的因素年齡、性別、遺傳、個體差異、種屬差異等（2）藥物方面的影響劑型、劑量、給藥途徑、反復用藥和藥物相互作用（3）耐受性、抗藥性、依賴性、成癮性等了解了解掌握1藥物的體內(nèi)過程藥物跨膜轉(zhuǎn)運的方式，藥物的吸收、分布、排泄及其影響因素、血漿蛋白結(jié)合率和肝腸循環(huán)的概念、常見P450酶系及其抑制劑和誘導劑掌握三、藥動學2藥物代謝動力學藥動學基本概念及其重要參數(shù)之間的相互關(guān)系藥時曲線下面積、生物利用度、達峰時間、藥物峰濃度、消除半衰期、表觀分布容積、清除率等掌握1結(jié)構(gòu)和功能突觸結(jié)構(gòu)，神經(jīng)分類了解2遞質(zhì)和受體乙酰膽堿、去甲腎上腺素；膽堿受體、腎上腺素受體、多巴胺受體了解四、傳出神經(jīng)系統(tǒng)藥理概論3傳出神經(jīng)作用的方式和分類藥物分類了解1膽堿受體激動劑（1）乙酰膽堿、毛果蕓香堿（2）煙堿熟練掌握了解五、膽堿受體激動藥和作用于膽堿酯酶藥2膽堿酯酶抑制劑（1）新斯的明、有機磷酸酯中毒機制和解救藥物（2）毒扁豆堿的藥理作用特點熟練掌握了解3抗躁狂藥碳酸鋰作用機制、臨床應(yīng)用了解1抗帕金森病藥（1）左旋多巴的藥理作用、藥動學特點、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）含左旋多巴的復方制劑、金剛烷胺、溴隱亭的藥理作用熟練掌握了解十四、抗帕金森病和老年癡呆藥2治療老年性癡呆藥藥物作用特點和機制了解1主要興奮大腦皮質(zhì)的藥物咖啡因的作用及機制和應(yīng)用掌握2促腦功能恢復藥吡拉西坦、甲氯芬酯的特點了解十五、中樞興奮藥3主要興奮延腦呼吸中樞的藥物尼可剎米、二甲弗林、洛貝林和貝美格特點掌握十六、鎮(zhèn)痛藥（1）嗎啡和哌替啶的藥理作用、藥動學特點、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）嗎啡的作用機制、依賴性產(chǎn)生原理及其防治（3）鎮(zhèn)痛藥應(yīng)用的基本原則（4）可待因、丁丙諾啡、噴他佐辛、納洛酮和芬太尼的特點熟練掌握掌握掌握掌握1解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥（1）阿司匹林的藥理作用、作用機制、藥動學特點、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）苯胺類對乙酰氨基酚；吲哚乙酸類吲哚美辛、舒林酸、鄰氨基苯甲酸類甲芬那酸、雙氯芬酸；芳基烷酸類布洛芬，毗羅昔康、美洛昔康、塞來昔布熟練掌握掌握十七、解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥與抗痛風藥2抗痛風藥物了解十八、抗心律失常藥（1）作用機制和分類（2）奎尼丁、普魯卡因胺刪多卡因、普羅帕酮、普萘洛爾、胺碘酮、維拉帕米的藥理作用藥動學特點，臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（3）其他藥物特點掌握熟練掌握了解1強心昔地高辛的藥理作用、作用機制、藥動學特點、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)及注意事項熟練掌握2非強心苷正性肌力藥氨力農(nóng)、多巴酚丁胺、米力農(nóng)掌握十九、抗慢性心功能不全藥3減負荷藥了解1抗心絞痛藥（1）硝酸甘油、硝苯地平、普萘洛爾等的藥理作用、臨床應(yīng)用及不良反應(yīng)（2）硝酸甘油、硝苯地平、普萘洛爾等的作用機制熟練掌握二十、抗心絞痛及調(diào)脂藥2調(diào)脂藥（1）他汀類、考來烯胺的藥理作用、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)熟練掌握熟練掌握

簡介：1英語春節(jié)手抄報資料英語春節(jié)手抄報資料年節(jié)是除舊布新的日子。年節(jié)雖定在農(nóng)歷正月初一，但年節(jié)的活動卻并不止于正月初一這一天。從臘月二十三或二十四日小年節(jié)起，人們便開頭“忙年”掃房屋、洗頭沐浴、預備年節(jié)器具等等。全部這些活動，有一個共同的主題，即“辭舊迎新”。人們以盛大的儀式和熱忱，迎接新年，迎接春天。英語春節(jié)手抄報資料有哪些的呢，歡迎閱讀。英語春節(jié)手抄報資料一SPRINGFESTIVALISCOMINGSPRINGFESTIVALISONTHETRADITIONALCHINESEFESTIVALSPEOPLEUSEDTOCALLITTHELUNARNEWYEARITALWAYSSTARTSBETWEENJANUARYTHEFIRSTANDFEBRUARYTHETWENTIETHSHORTLYBEFORETHEFESTIVAL,CHINESEPEOPLEAREBUSYSHOPPINGTHEYBUYVEGETABLES,FISH,MEATANDNEWCLOTHESANDMANYOTHERTHINGSTHEYCLEANTHEHOUSESANDDECORATETHEM春節(jié)到了,春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,人們習慣上成作農(nóng)歷年這個節(jié)日總是在每年的一月初到二月中旬之間春節(jié)前的一段日子,中國人早早地開頭買年貨他們買蔬菜魚和肉新衣服和種種其他的東西他們打掃房屋,把自己的家布置一新英語春節(jié)手抄報資料二SPRINGFESTIVALISTHEMOSTIMPORTANTFESTIVALINCHINA春節(jié)是中國最重要的節(jié)日3人們訪問親戚伴侶時會送上一句萬事如意英語春節(jié)手抄報資料三THECHINESENEWYEARISAFESTIVALWHOSECHINESEAREMOSTIMPORTANTTHEHISTORYOFTHECHINESENEWYEARISVERYLONGSTANZAFRONTSTICKINANONTHEFACETHENEWYEARSDAYOFTHEIMPLIEDMEANINGOFTHEYELLOWWORDINREDPAPERINTOPSENDMESSAGEBYWORDANDTHEGODOFWEALTHRESEMBLESWITHHANGDEEPREDLANTERNETCTHECHINESENEWYEARISACLOSERELATIVESTHEFESTIVALOFTHEFAMILYREUNIONTHENOTFARALONGDISTANCEINCHILDTHATLEAVETHEHOUSERETURNSTOTHEHOMETHEFAMILYROUNDSTOSITTOGETHERADUMPLING,USETHEDUMPLINGSYMBOLFAMILYREUNIONTHEBEGINNINGOFJANUARYISONTHERINGISFIESTACOOKINGSTOVEETCRITESBEFOREINTHESTANZAMAKENEWYEARSVISITTHECHILDNEWYEARSMONEY,FRIENDETC春節(jié)是漢族最重要的節(jié)日。春節(jié)的歷史很悠久。節(jié)前就在門臉上貼上紅紙黃字的寓意的新年寄語及財神像和掛大紅燈籠等春節(jié)是個親人團聚的節(jié)日。離家的孩子不遠千里回到家里。家人圍坐在一起包餃子,用餃子象征團聚。正月初一前有祭灶等儀式節(jié)中有給兒童壓歲錢、親朋好友拜年等。

簡介：名詞解釋名詞解釋1市場營銷學市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學。2市場營銷市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。3市場營銷觀念市場營銷觀念，是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想，重點考慮消費者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。4企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案。5．多角化增長即企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長得以充分發(fā)揮，人、財、物力資源得以充分利用，且減少風險、提高整體效益。6市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素。7經(jīng)濟環(huán)境指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境。8文化環(huán)境即人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和。9消費者市場是指消費者個人或家庭為滿足自身生活需要而購買產(chǎn)品或服務(wù)的市場。10生產(chǎn)者市場即生產(chǎn)者購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后將這些產(chǎn)品或服務(wù)銷售或租憑給他人以獲取利潤的市場。11相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的群體。12市場信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實反映，是反映它們的實際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種信息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的總稱。13市場營銷調(diào)研就是運用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機會，作出市場預測和營銷決策的一系列活動。14競爭者是那些生產(chǎn)、經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。5市場細分所謂市場細分，是指按照消費需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。6目標市場指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定和欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求。7市場定位市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，以及消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的位置。8產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的、能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。9產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合，指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機構(gòu)成方式，或者說是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。10品牌品牌是一種名稱、術(shù)語、標記或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。11包裝包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)容器或包裹物的一系列活動。12產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。13新產(chǎn)品市場營銷理論強調(diào)消費者的觀點，認為凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。14．分銷渠道分銷渠道通常指產(chǎn)品流通渠道,也有人稱之為配銷通路,分配路線,或分配渠道,是批產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所經(jīng)過的通道15．直接式渠道是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費者的使用者,不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手16．間接式渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或使用者的過程中,經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道,一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動17．批發(fā)是批產(chǎn)品流通過程中,不直接服務(wù)最終消費者,只通過轉(zhuǎn)售等方式實現(xiàn)產(chǎn)品在空是和時間上轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱18．零售是指所有面向最終消費者直接銷售用于個人及非商業(yè)性用途的產(chǎn)品和服務(wù)的活動零售商或零售商店是指那些銷售量來自零售的企業(yè)19．價格價格是營銷組合中一個十分敏感又很難控制的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求量和企業(yè)利潤的多少。20．需求價格彈性是指市場需求對價格變動的反應(yīng),其公式表示為“需求價格彈性E需求量變動的百分比/價格變動的百分比“21．成本導向定價法成本導向定價法是一種以成本為中心的定價的方法，也是傳統(tǒng)的、運用較普遍的定價方式。22．競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。23．需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。24．促銷從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。25．廣告指由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的，旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。26．人員推銷指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目的在于銷售商品或服務(wù)、宣傳企業(yè)的促銷活動。27．銷售促進指企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種除廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的特殊營銷方法，包括獎勵、比賽、優(yōu)惠、展銷等多種方法。28．公共關(guān)系指企業(yè)為建立、傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動。29．直效營銷直效營銷，又稱直復營銷、直接營銷，最近年來發(fā)展得最快的營銷方式之一。直效營銷的方式較多，如直接郵寄、電訊、電子營銷等。問答題問答題1。什么是市場營銷如何理解市場營銷學的學科性質(zhì)與研究對象答市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。概括地說，市場營銷學的研究對象“應(yīng)當是以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務(wù)，這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷學要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機會，設(shè)計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶手中，從而獲得贏利。2。推銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的它與市場營銷觀念有何不同答推銷觀念是在本世紀20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是“大蕭條”時期，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難，競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。它與市場營銷觀念的區(qū)別主要是銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調(diào)運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。而市場營銷觀念是一種與銷售觀念截然不同的全新的經(jīng)營思想，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。3。新舊營銷觀念有何區(qū)別答新舊兩類觀念的區(qū)別在于（1）企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，新的觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點；（2）企業(yè)營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標市場；（3）營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。4．企業(yè)要真正樹立、貫徹和實施市場營銷觀念需作哪些轉(zhuǎn)化工作答企業(yè)要真正樹立、貫徹和實施市場營銷觀念須做到以下幾點（1）使“全員”具有市場營銷觀念。必須以各種方式向本企業(yè)所有職工灌輸以消費者為中心的經(jīng)營指導思想。（2）全面理解“滿足需求”。營銷觀念的核心是滿足消費者需求，始終堅持消費者需求第一的原則。（3）樹立長期利潤觀點。實施營銷觀念還體現(xiàn)在企業(yè)利潤的獲取與評價方面。（4）改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。企業(yè)要貫徹市場營銷觀念，必然要建立起新的體現(xiàn)市場營銷觀念的組織機構(gòu)，以保證其正常運行。（5）建立科學的營銷管理程序。企業(yè)要從滿足消費者需求這個目標出發(fā)，使市場營銷研究伴隨于企業(yè)營銷活動的始終，并在此基礎(chǔ)上，建立一套系統(tǒng)的營銷管理程序。5。企業(yè)戰(zhàn)略的特點是什么企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些主要內(nèi)容答企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點有七個方面長遠性、全局性、指導性、抗爭性、客觀性、可調(diào)整性、廣泛性。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容（1）規(guī)定企業(yè)的任務(wù)（使攻市場跟隨者是安于其次要地位,參與競爭但不擾亂市場局面,力爭在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它不是盲目、被動地單純追隨領(lǐng)先者，它是首要思路是發(fā)現(xiàn)和確定一個不致引起競爭性報復的跟隨策略。經(jīng)下是三種常常被跟隨領(lǐng)先者選擇的跟隨策略1緊密跟隨策略2距離跟隨策略3選擇跟隨策略市場補缺者,是指精心服務(wù)于總體市場中的某些細分市場,避開與占主導地位的企業(yè)競爭,只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)其取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營狀況24簡述補缺基點的特征答一個最佳的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征（1）有足夠的市場潛量和購買力；（2）利潤有增長的潛力；（3）對主要競爭者不具有吸引力；（4）企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必須的資源和能力；（5）企業(yè)已有的信譽足以對抗競爭者。25．進行消費者市場細分的依據(jù)主要有哪些答常用的幾個具有代表性的市場細分的標準主要有地理環(huán)境、人口和社會經(jīng)濟狀況、心理因素、購買行為等。1地理環(huán)境因素。此即按照消費者的地理環(huán)境來分析市場。2人口和社會經(jīng)濟狀況因素。人口、社會經(jīng)濟狀況因素包括消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所處生命周期階段這些具體項目。3必理因素。此即按照消費者的心理特征來細分市場。心理因素十分復雜，包括生活方式、個性、購買動機、價值取向等變數(shù)。4購買行為。企業(yè)可以從消費者購買的著眼點、購買頻率、偏愛程度及敏感因素等方面判定不同消費者群體。26．目標市場營銷策略有多少種答目標市場營銷共有三種（1）無差異性市場營銷策略，即企業(yè)不考慮細分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者。（2）差異性市場策略，即企業(yè)以不同商品適應(yīng)沒消費者的需要。（3）集中性市場策略，即企業(yè)用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要，這是一個比較特殊策略。27企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的市場營銷策略答企業(yè)需考慮的因素主要有1企業(yè)經(jīng)營的實力,包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)資金等資源狀況和營銷能力等。大型企業(yè)實力比較雄厚，資金多，原材料比較充足。適宜采用無差異性市場策略和差異性市場策略。反過來，如果沒有這個實力中小企業(yè)比較適用集中性市場策略。２產(chǎn)品的自然屬性。指產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小以及產(chǎn)品特性變化的快慢。特性變化慢的商品適宜采用無差異性營銷策略。特性變化快的商品適合采取差異性或集中性策略。3市場差異性的大小，即市場是否“同質(zhì)”。如果市場需求的差異性相近，則這一市場可視為“同質(zhì)市場，”企業(yè)宜實行無差異性營銷策略。反之，如果市場需求的差異性較大，則這一高層為“異質(zhì)市場”，企業(yè)宜采用差異性或集中性策略。4產(chǎn)品所處的生命周期階段新產(chǎn)品在引入期和成長期較適合于采用集中性市場策略或是無差異生市場策略，到了成熟期，一般適合采用差異性市場策略和集中性策略。5競爭對手狀況。一般來說，企業(yè)的目標營銷策略應(yīng)該與競爭對手有所區(qū)別，反其道而行之。假如競爭對手采用的是無差異性市場策略，以一種產(chǎn)品來供應(yīng)所有的消費者，企業(yè)就應(yīng)當采用差異性或集中性市場策略。假如競爭對手已經(jīng)采取了差異性營銷策略，企業(yè)就采用差異性市場策略。當然，這些只是一般原則，并沒有固定模式，營銷者在實踐中根據(jù)競爭雙方的力量對比和市場具體情況靈活抉擇。28簡述完整的市場定位過程答一個完整的市場定位過程,通常應(yīng)由發(fā)下四個環(huán)節(jié)組成1調(diào)查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設(shè)計的形象和該產(chǎn)品在市場上實際所處的位置2調(diào)查消費者或用戶對該產(chǎn)品的哪個或哪些特征最為重視,消費者或用戶對某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘闹魅藰藴氏M者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或選擇特征等3根據(jù)以上兩方面的信息,為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和塑造某種個性或形象這項工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的4設(shè)計、實施一系列旨在把產(chǎn)品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，并根據(jù)實施效果及時調(diào)整和改進營銷組全，或者重新設(shè)計產(chǎn)品的地位。29什么是產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合一般應(yīng)考慮哪些因素產(chǎn)品組合，是指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機構(gòu)成方式,或者說不是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合是由不同的產(chǎn)品線構(gòu)成的,而產(chǎn)品線又是由不同的產(chǎn)品項目構(gòu)成的產(chǎn)品組合包括寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性等概念。分析產(chǎn)品組合包括分析企業(yè)中每一項產(chǎn)品所處的市場地位調(diào)查和預測資料，按照市場需要、競爭情況及企業(yè)所處外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身實力和經(jīng)營目標，以有利于促進銷售和提高總利潤為原則，對產(chǎn)品進行組合，作出正確的產(chǎn)品組合決策。對企業(yè)產(chǎn)品組合的改進，主要的方法是調(diào)整。企業(yè)有關(guān)決策人員，要通過調(diào)整妥善地處理多品類與專業(yè)化之間的矛盾，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨具特色，并通過不斷調(diào)整保持其最佳壯態(tài)。30企業(yè)品牌策略的主要內(nèi)容如何答企業(yè)常用的品牌策略有以下幾種（1）有品牌與無品牌策略（2）制造品牌與銷售品牌策略（3）家族品牌策略（4）單一品牌或等級品牌策略（5）更新品牌與推進品牌策略。31包裝有什么作用企業(yè)的包裝策略有哪些答在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的功能與作用越來越大，可概括為以下方面1．保護商品。保護商品使其免遭污染、損壞、散失、變質(zhì)等，是包裝最初的和基本的功能。2．方便使用。要求單位要適當，以方便轉(zhuǎn)賣，要根據(jù)消費者的消費習慣，設(shè)計出使用方便的包裝，還要注意使消費者易于攜帶、易于開啟等。3．促進銷售。包裝能夠傳遞有關(guān)商品的信息，具有識別的功能，傳遞信息的功能，誘發(fā)購買的功能和使商品增值的功能。企業(yè)的包裝策略主要有1類似包裝。企業(yè)生產(chǎn)的全部商品的包裝相同或相近。2等級性包裝。按照商品的質(zhì)量、價值分成等級，不同等級采用不同的包裝。3組合包裝。即按照消費習慣，將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同商品集中裝于一個包裝中。4再使用包裝。一種商品使用完了，其包裝還可派其他用場。5附贈品包裝。在包裝里面附有贈品以吸引顧客購買，擴大銷售量。6改變包裝。即放棄商品舊包裝，改換新包裝。32結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周期各階段的特點談企業(yè)相應(yīng)的營銷策略答1．引入階段。其特點有（1）生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較?。唬?）成本比較高，企業(yè)負擔較大；（3）人們對該產(chǎn)品尚未接受，銷售增長緩慢；（4）產(chǎn)品品種少；（5）市場競爭少。在這種情況下企業(yè)的著眼點應(yīng)是建立新產(chǎn)品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，占領(lǐng)市場。這一階段企業(yè)營銷策略的重點要突出一個“快”字。具體策略主要有（1）建立知名度（2）品牌提攜。（3）引導試用。（4）激勵中間商。2．成長階段。其特點有（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)營，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；（2）銷量上升較快，一般講價格也有所提高；（3）生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者開始介入。在這個階段，企業(yè)開始有較多的利潤，隨著更多的生產(chǎn)者經(jīng)營者加入這個行列，競爭逐漸加劇。在這種情況下，企業(yè)必須保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利，片面追求產(chǎn)量和利潤。企業(yè)營銷策略的重點應(yīng)該突出一個“好”字，具體可采取以下策略（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量。（2）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；（3）轉(zhuǎn)移廣告重點。（4）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。3．成熟階段。這一階段的特點主要有（1）購買者一般較多；（2）產(chǎn)品普及并日趨標準化；（3）銷售數(shù)量相對穩(wěn)定；（4）成本低，產(chǎn)量大；（5）生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種、規(guī)格、包裝、成本和服務(wù)等方面的競爭加劇。企業(yè)在這一階段，不應(yīng)滿足于保持既得利益和地位，而要積極進取，爭取穩(wěn)定市場份額，延長產(chǎn)品市場壽命。企業(yè)營銷策略的重點是“改”。具體的策略主要有（1）千方百計穩(wěn)定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者“忠于”某個產(chǎn)品；（2）增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴大目標市場，最少也要維持原市場占有率覆蓋率，改變廣告宣傳的重點和服務(wù)措施；（3）要重點宣傳企業(yè)的信譽。4．衰退階段。這一階段的特點有（1）產(chǎn)品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；（2）產(chǎn)品價格顯著下降。在這一階段，對大多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)當機立斷，棄舊圖新，及時實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這一階段企業(yè)的策略重點在于一個“轉(zhuǎn)”字。有經(jīng)驗的營銷人員總結(jié)了三個字，叫做“撤、轉(zhuǎn)、攻”?！八u”是“撤”的一種，“撤”還要講究方法和策略?！稗D(zhuǎn)”有幾層意思一是轉(zhuǎn)移目標市場。二是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的用途?！肮ァ敝冈凇俺贰钡耐瑫r采取進攻型策略，推出新產(chǎn)品是最典型的“攻”。33．市場營銷學所說的新產(chǎn)品的概念與科學技術(shù)發(fā)展意義上的含義有何不同答市場營銷理論強調(diào)消費者的觀點，認為凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。我們可將新產(chǎn)品進一步分為能上能以下四種（1）全新型新產(chǎn)品，即指新技術(shù)、新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品，常常代表科學技術(shù)發(fā)展史的一個新的突破。（2）換代型新產(chǎn)品，是指性能有重大突破和改進的

簡介：管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用練習題管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用練習題一、一、單項選擇題單項選擇題1管理者管理的主要資源分為物質(zhì)資源和概念資源，下列哪一項是概念資源（）A．人力資源B．原材料資源C．信息資源D．資金資源2按信息穩(wěn)定性分類，可將信息分為固定信息和流動信息兩類。通常將信息穩(wěn)定系數(shù)在（）以上的信息劃為固定信息。A．060B．075C．080D．0853企業(yè)是分層次進行管理的，不同層次的管理具有不同的職能，需要不同的信息。供企業(yè)中級管理人員完成大量計劃編制、資源分配等工作使用的信息為（）A．戰(zhàn)術(shù)信息B．戰(zhàn)略信息C．業(yè)務(wù)信息D．流動信息4為實現(xiàn)企業(yè)整體目標，對管理信息進行系統(tǒng)的處理，為各級管理人員提供業(yè)務(wù)信息和輔助決策的信息系統(tǒng)為（）A．EDPB．MISC．DSSD．ESS5在我國，多數(shù)企業(yè)的計算機應(yīng)用于（）階段。A．MIS和EIS階段B．EDP和MIS階段C．EDP和DSS階段D．DSS和MIS階段6計算機在企業(yè)管理中的應(yīng)用，除了加強專業(yè)人員的培訓外，還要重視對各級領(lǐng)導人員和C．輔助存儲器D．永久存儲器13程序設(shè)計語言是屬于（）A．專業(yè)應(yīng)用軟件B．系統(tǒng)管理程序C．系統(tǒng)開發(fā)程序D．系統(tǒng)支持程序14計算機中的CPU是指（）A．控制器和運算器B．內(nèi)存和運算器C．輸入設(shè)備和輸出設(shè)備D．內(nèi)存和控制器15計算機性能指標中，主頻的含義是（）A．字長B．運算速度C．時鐘頻率D．總線寬度16下列哪一項不屬于計算機網(wǎng)絡(luò)的主要功能（）A．數(shù)據(jù)通信B．數(shù)據(jù)存儲C．資源共享D．分布處理17計算機網(wǎng)絡(luò)按邏輯功能上可分為（）A．局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)B．星型、環(huán)型、樹型C．總線型、環(huán)型、衛(wèi)星型D．資源子網(wǎng)和通信子網(wǎng)18計算機網(wǎng)絡(luò)的哪一種拓撲結(jié)構(gòu)中的故障比較容易檢測和隔離（）A．總線型B．環(huán)型C．樹型D．星型19下列哪一項是企業(yè)外部網(wǎng)EXTRANET的特點。（）A．信息獲取完全公開B．信息獲取完全封閉

簡介：社會學概論社會學概論復習資料復習資料（課程代碼（課程代碼00034）習題匯總習題匯總（一）（一）一．選擇題一．選擇題1社會學創(chuàng)立的歷史條件是（ABC）A社會變革的需要B自然科學發(fā)展的推動C社會經(jīng)驗研究的積累D哲學發(fā)展的必然產(chǎn)物2社會學之父是指（A）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干3解放社會學的奠基人是（B）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干4提出社會失范理論的社會學家是（D）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干5深受進化論影響的英國社會學家是（C）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干支持作用（2分）供給作用（2分）調(diào)節(jié)作用（1分）啟迪作用（1分）（共6分）四．問答題四．問答題1什么是社會角色失調(diào)角色緊張個人在角色扮演的實踐過程中時間和精力上的手腳無措。（3分）角色沖突指不同角色承擔著之間的沖突常由于角色期望的不同角色領(lǐng)悟的差別而引發(fā)。（3分）角色不清大眾或角色的扮演者對于角色的行為標準不清楚而引發(fā)的角色矛盾。（4分）2家庭有哪些功能規(guī)范性行為功能即把兩性生活置于家庭制度下，限制在夫妻之間。（3分）經(jīng)濟生活功能家庭的經(jīng)濟生活功能主要包括生產(chǎn)和消費兩個方面。（3分）人口再生產(chǎn)功能家庭承擔人類自身生產(chǎn)的功能，是人類繁衍后代的唯一社會單位。（4分）五、論述題五、論述題1人的社會化的環(huán)境因素（答題要點要求從四個方面進行論述。）家庭是社會化的第一要素，是最初的社會化的途徑。（5分）學校是一種具有特殊價值的社會化環(huán)境因素教給人系統(tǒng)的科學文化知識。（5分）伙伴群體一般以年齡、性別、職業(yè)、志趣等為構(gòu)成條件對人的社會化有特殊影響。（5分）工作單位，通過工作建立以職業(yè)為紐帶的基本社會關(guān)系（5分）（二）（二）一、名詞解釋一、名詞解釋1社會學是研究個人與社會的關(guān)系的一門社會科學。（5分）2社會是人們交互作用中產(chǎn)生的各種社會關(guān)系的總和。（5分）3人口是指在特定地域內(nèi)，由一定社會關(guān)系聯(lián)系起來的、一定數(shù)量和質(zhì)量的有生命的

簡介：線性代數(shù)（經(jīng)管類）考前突擊重點解析一、一、線性代數(shù)（經(jīng)管類）線性代數(shù)（經(jīng)管類）考試題型分析考試題型分析根據(jù)歷年考試情況來看，線性代數(shù)（經(jīng)管類）這門課程題型在歷年考題中沒有發(fā)生變化，題型大致包括以下四種題型，各題型及所占比值如下題號題型題量及分值第一題單項選擇題（共10小題，每小題2分，共20分）第二題填空題（共10小題，每小題2分，共20分）第三題計算題（共6小題，每小題9分，共54分）第四題證明題（共1小題，每小題6分，共6分）由各題型分值分布比重我們可以看出，計算題所占比重最大，只有6個小題，但是分值為54，因此，考試復習重點應(yīng)放在以計算分析這個主要題型命題的知識點上，對于單選和填空題，較容易拿分，主要是考察考生對一些性質(zhì)、定理、推論以及一些規(guī)律的使用。對于最后一道證明題，學有余力的同學可以力爭拿下。其實，只要掌握基礎(chǔ)的知識點，保證做題正確率，通過考試還是很有把握的。二、二、線性代數(shù)（經(jīng)管類）線性代數(shù)（經(jīng)管類）考試重點考試重點說明我們將知識點按考查幾率及重要性分為三個等級，即一級重點、二級重點、三級重點，其中，一級重點為必考點，本次考試考查頻率高；二級重點為次重點，考查頻率較高；三級重點為預測考點，考查頻率一般，但有可能考查的知識點。第一章第一章行列式行列式1．簡單的二階、三階行列式的計算。．簡單的二階、三階行列式的計算。（P3）（二級重點）填空對角線法則行列式的值等于行列式中不同行不同列的所有數(shù)的乘積適當附上正好或符號，主對角線（包括與之平行對角線）乘積為正，副對角線為負。2．利用行列式的定義計算行列式。利用行列式的定義計算行列式。（P9）（一級重點）計算行列式的任意一行列與另一行列元素的代數(shù)余子式的乘積之和為零代數(shù)余子式和余子式的關(guān)系11IJIJIJIJIJIJMAAM??????11,1,2,,1,2,NNIJIJIJIJIJIJNNIJAAAAJNAAAAIN????????????7．方陣的行列式具有的性質(zhì)。．方陣的行列式具有的性質(zhì)。（P45）（一級重點）單選、填空TNAAAAABAB?????111KNKAAAAAA??????8．方陣的逆矩陣及其具有的性質(zhì)。．方陣的逆矩陣及其具有的性質(zhì)。（P48）（一級重點）填空、計算1）方陣可逆也稱非異，滿秩的充分必要條件是當可逆時，AA0A?A11AAA???。其中方陣的伴隨陣的定義。AA?112111222212NNNNNNAAAAAAAAAA?????????????????????特別當時，0ADBC??11ABDBCDCAADBC?????????????????重要公式；；與的關(guān)系A(chǔ)AAAAE????1NAA???A?1A?2）重要結(jié)論若N階方陣滿足，則都可逆，且,ABABE?,AB11,ABBA????3）逆矩陣的性質(zhì)當時，；11AA???0??111111AAABBA?????????11TTAA???11AA??4）消去律設(shè)方陣可逆，且，則必有（若不知可逆，AABACBACA??BC?A僅知結(jié)論不一定成立。）0A?6．分快矩陣矩陣運算時，分快的原則保證運算能順利進行（包括分塊矩陣和子塊的運算）如

簡介：現(xiàn)代推銷技術(shù)復習資料2聯(lián)想電腦在華潤萬家購物廣場搭臺表演魔術(shù)，用以推廣上網(wǎng)筆記本，這種方法屬于（A）A表演接近法B提問接近法C贊美接近法D介紹接近法3、下列成交方法中最簡單、最基本的成交方法是??????????????（A）A請求成交法B假定成交法C誘導選擇成交法D從眾成交法4顧客“不行，這個價格太高了?！蓖其N人員“先生，您說得是，許多人都這么認為，但是我們的這種產(chǎn)品比其同類產(chǎn)品多了三個功能，您看??”（給顧客演示）。請問，該推銷人員處理顧客異議的方法是（C）。A直接否定法B不理睬處理法C間接否定法D認錯處理法5現(xiàn)代推銷學的核心和靈魂是???????????????????（D）A生產(chǎn)B銷售C服務(wù)D滿足顧客需要6一位汽車推銷員對他的顧客說“這種車型的汽車非常好賣，這一輛賣出去以后，我們也很難進到同樣的車子。”請問，該推銷人員促成購買行動的具體方法是（B）。A試用成交法B最后機會成交法C小點成交法D從眾成交法7奧爾德佛“ERG”理論包括存在的需求、A和成長的需求。A關(guān)系的需求B生理的需求C自我實現(xiàn)D安全需要8、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與社會需要之間聯(lián)系的紐帶，實現(xiàn)商品價值的關(guān)鍵是????????（D）A生產(chǎn)B消費C分配D推銷9、顧客方格理論最早提出于AA布萊克和蒙頓B原一平和蒙頓C布萊克和波特D德魯克10、誘導顧客購買興趣的最基本方法是??????????????????????（C）A示范表演法B情感溝通法C開頭語出奇制勝法D語言吸引法三概念解釋題1中心人物帶動法中心人物帶動法又稱名人介紹法，是指推銷人員在某一特點的推銷范圍內(nèi)，發(fā)展一些有影響的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍的推銷對象發(fā)展為顧客的方法。2客戶服務(wù)就是在合適的時間和合適的場合，以合適的價格和合適的方式向合適的客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶的合適的需求得到滿足，價值得到提高的活動過程3、推銷方格推銷方格推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據(jù)推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態(tài)劃分為不同類型。將這些劃分表現(xiàn)在平面直角坐標系中，即形成了推銷方格。推銷方格中顯示了由于推銷員對顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。4FABE公式推銷的原則以顧客為中心的原則互惠互利的原則推銷使用價值觀念的原則人際關(guān)系原則推銷模式理論愛達模式AIDA引起注意、誘發(fā)興趣、刺激欲望、促成購買含義指成功的推銷人員必須把顧客的注意力吸引到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客的購買欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客采取購買行為，最后達成交易。適用店堂推銷上門推銷首次接觸推銷迪伯達模式DIPADA確定發(fā)現(xiàn)、結(jié)合、證實證明、接受、欲望、行動適用老顧客及熟悉顧客的推銷、無形產(chǎn)品及開展無形交易的推銷埃德帕模式確認顧客需要，把推銷產(chǎn)品與顧客需要聯(lián)系起來向顧客示范產(chǎn)品淘汰不合適的產(chǎn)品證實顧客的選擇正確促使顧客接受產(chǎn)品費比模式FABE特征優(yōu)點利益證據(jù)（產(chǎn)品特征詳細介紹給顧客、充分分析產(chǎn)品優(yōu)點、介紹產(chǎn)品給顧客帶來的利益、證據(jù)說服顧客購買）吉姆模式CEM產(chǎn)品企業(yè)推銷人員自己（相信推銷的產(chǎn)品、相信自己的企業(yè)、相信自己）推銷方格理論A事不關(guān)己型B顧客導向型C強力推銷型D推銷技術(shù)導向性E解決問題導向型顧客方格A漠不關(guān)心型B軟心腸型C防衛(wèi)型D干練型E尋求答案型消費者購買行為特征1購買者人數(shù)多、分布廣2交易數(shù)量少，交易頻率高3消費者購買的差異性大，消費變化快4需求彈性大，購買流動快產(chǎn)業(yè)市場的購買行為含義產(chǎn)業(yè)市場是指為滿足工業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場。特征1購買者數(shù)量較少，規(guī)模大2購買者地理位置比較集中3產(chǎn)業(yè)市場的需求屬于派生需求4產(chǎn)業(yè)市場的需求一般缺乏價格彈性5產(chǎn)業(yè)市場的需求波動性較大6買賣雙方的長期合作與聯(lián)系7產(chǎn)業(yè)用戶對產(chǎn)品要求比較嚴格，多數(shù)是專業(yè)采購推銷人員的素質(zhì)思想品德素質(zhì)（熱愛推銷工作，有強烈的事業(yè)心和責任感；與時俱進，擁有現(xiàn)代推銷觀念；良好的職業(yè)道德）心里素質(zhì)（堅定的自信心；樂觀的情緒；頑強的意志；寬容和忍讓）知識素質(zhì)（人文修養(yǎng)；專業(yè)知識；身體素質(zhì)）著裝的TOP原則時間地點場合推銷人員的言談禮儀一、基本言談禮儀（1態(tài)度端正2申請專注3內(nèi)容適度4用語禮貌得體）二、合理運用聲音與聲調(diào)打電話禮儀1提前做好準備2合理選擇時間3禮貌的開頭語4用聲調(diào)傳達感情5要找的人不在的應(yīng)對（直接結(jié)束通話；請教對方其他聯(lián)系方式或時間；請求留言）6禮貌的結(jié)束語推銷環(huán)境的含義廣義指企業(yè)內(nèi)部和外部所有影響推銷活動效益的因素狹義指除了三要素（推銷產(chǎn)品、推銷顧客、推銷人員）所有影響企業(yè)推銷工作的各項因素和力量的總和。尋找顧客的方法1資料查詢法2普訪尋找法3連鎖介紹法4中心人物帶動法5個人觀察法6廣告開拓法7委托助手法8市場咨詢法9競爭替代法

簡介：單位子單位工程質(zhì)量控制資料核查記錄房屋建筑工程GD3001□□工程名稱施工單位序號項目資料名稱份數(shù)核查意見核查人1圖紙會審、設(shè)計變更、洽商記錄2工程定位測量、放線記錄3原材料出廠合格證及進產(chǎn)檢（試）驗報告4施工試驗報告及見證檢測報告5隱蔽工程驗記錄6施工記錄7預制構(gòu)件、預拌混凝土合格證8地基、基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)檢驗及抽樣檢測資料9分項、分部工程質(zhì)量驗收記錄10工程質(zhì)量事故及事故調(diào)查處理資料11建筑與結(jié)構(gòu)新材料、新工藝施工記錄1圖紙會審、設(shè)計變更、洽商記錄2材料、配件出廠合格證書及進場檢（試）驗報告3管道、設(shè)備的強度試驗、嚴密性試驗記錄4隱蔽工程驗收表5系統(tǒng)清洗、灌水、通水、通球試驗記錄6施工記錄7給排水與采暖分項、分部工程質(zhì)量驗收記錄1圖紙會審、設(shè)計變更、洽商記錄2材料、配件出廠合格證書及進場檢（試）驗報告3設(shè)備高度記錄4接地、絕緣電阻測試記錄5隱蔽工程驗收表6施工記錄7建筑電氣分項、分部工程質(zhì)量驗收記錄5網(wǎng)架高強螺栓連接檢查記錄表6土建隱蔽工程質(zhì)量驗收記錄表7屋面潑水、淋水、蓄水試驗記錄表

簡介：附件1袋內(nèi)材料目錄姓名專業(yè)是否答辯單位申報人聯(lián)系電話序號材料名稱份數(shù)備注123456789年月日基層單位意見負責人蓋章年月日主管部門或人事代理機構(gòu)或縣市、區(qū)職改部門意見負責人蓋章年月日答辯情況負責人蓋章年月日專家評價意見負責人蓋章年月日總?cè)藬?shù)參加人數(shù)表決結(jié)果贊成人）反對（人）棄權(quán)（人）評審組織意見經(jīng)評審，符合經(jīng)評審，符合職務(wù)任職資格條件。職務(wù)任職資格條件。（蓋章）主任簽字年月日人社職改部門審批意見經(jīng)審查，具備經(jīng)審查，具備專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。（蓋章）負責人年月日附件3綿陽市專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審表綿陽市專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審表單位蓋章______________________申報人______________________聯(lián)系電話______________________現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職務(wù)______________________擬評審任職資格______________________聯(lián)系人______________________聯(lián)系電話______________________填表時間年月日綿陽市職稱改革工作領(lǐng)導小組辦公室制綿陽市職稱改革工作領(lǐng)導小組辦公室制

簡介：準媽媽資料大全準媽媽資料大全通過這幾年在兒科工作，我發(fā)現(xiàn)很多小孩子生病，都是因為家長的不合理護理造成的，有的很多都很荒唐，現(xiàn)在我寫出來，希望以后的父母能好好的把自己的寶貝養(yǎng)大。1如果孩子沒有出滿月，最好不要讓太多的人接觸，尤其是年齡大的老人和小孩，未滿月的孩子生病百分之百是大人傳染的，有慢性病的老人和不講衛(wèi)生的孩子是罪魁禍首。2未滿月的孩子，不要怕見光，見光可以刺激寶寶的視神經(jīng)的發(fā)育，同時還可以及時的發(fā)現(xiàn)寶寶有沒黃疸，即皮膚發(fā)黃，小孩黃疸一定要及時治療，不要聽老人的，以后就會自然好的，黃疸的后果很嚴重可以導致腦癱，兒童醫(yī)院每年都收治大量的應(yīng)黃疸造成的腦癱兒。3嬰兒只要條件允許，就要保持衛(wèi)生及時洗澡，厚厚的油脂涂在身上會影響生長發(fā)育容易起濕疹。4小孩血管很細，一般打針的時候都打頭，不讓荒誕的認為打頭以后小孩就會變傻，毫無依據(jù)。5小孩到了五至六個月會拉肚子，只要沒有脫水，就不用輸液打針，打針也就是補充的糖和鹽，思密達空腹吃上，一小時后在吃飯喝水同時吃利巴韋林和媽咪愛。家長不要覺得孩子不喝水就不給喝，這是很大的誤區(qū)，會讓你的寶寶越來越重，甚至因缺水導致腎衰。拉肚子都有五至七天的過程。不要心急。6孩子感冒流鼻涕咳嗽，一般都是病毒性的感冒，開始的時候不要一味的打針，一定先多給喝水，吃抗病毒的藥和感冒要，普通感冒一般五天左右的時間。但是一定要多喝水。7有很多孩子感冒咳嗽還吃零食和飲料，這是大忌，小孩屬于陽性體質(zhì)本來就肺熱再吃一些膨化食品和含有咖啡因的食品，這就是火上澆油，十天半個月是不會好的，弄不好以后會有后遺癥，老慢支。8扁桃體炎是小孩常見的疾病，首先別讓孩子吃零食和甜味的東西，家里有碘伏的先用它涂嗓子，每天三次，用西瓜霜噴霧再噴，雖然小孩很難受，但是此發(fā)很見效，若一旦開了打針的先河，會一發(fā)不可收拾，9各種疾病會伴隨著發(fā)燒，首先不超過38度不要用藥，不要用瑞芝清，雖然退熱快但他會讓你孩子得白血病的概率加大，用安全的復方新不顆粒，一般4至6小時退燒，但是如果孩子不喝水，他就不會退燒，退燒主要靠出汗，一定要補充大量的水分，再用溫水擦身上。10，小孩發(fā)燒都有3天左右的過程不要一天不退燒就著急，主要先補充水分，11，咳嗽的孩子都會吐，因為腹壓增大，胃還沒有發(fā)育完善都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，只要別嗆咳就行。別大驚小怪，5歲后就會好。23醫(yī)院的大夫很多，切忌在醫(yī)生護士面前說誰好誰壞，罵人，一回兩回可以，以后記得你了沒有人會給你認真的看病打針，現(xiàn)在臨沂的各大醫(yī)院都不愿意收蒼山花布圈的病號，來了也一般就趕走了，或是住幾天就趕走了，不管好美好，不用說大家也知道原因。前幾天有一病號家里很有錢窮得瑟讓北京協(xié)和的給攆了，全臨沂都沒有收的最后上了廣東，醫(yī)療系統(tǒng)是相同的一定要記住。24，孩子生病不要怪這怪那，導致家庭不和睦，沒有誰的原因，只要孩子治好病就好，有很多在醫(yī)院兩口對打的。25，孩子生病了就不要強迫孩子再上學，怕啦下課，其實他生病在學校的學習效率也很低，而且還不利于康復。先寫這些，如果你想讓你的孩子健健康康的成長希望你記住以上的建議。教你如何生一個漂亮寶寶，怕以后找不到，先收藏了1教你如何生一個漂亮寶寶2男人的最佳生育年限及怎樣要一個兒子3受用一生的維生素ABCD4女孩們，快來拯救你的【骨盆】在這里，我告訴您一個秘密女性在懷孕期間如果能有意識地進食某些食物，會對腹中胎兒的生長發(fā)育起到意想不到的微妙作用，精巧科學地調(diào)配飲食，能幫助您揚長避短，擺脫缺憾，幫助您生出一個稱心如意的漂亮寶貝。飲食秘訣可讓你也擁有一個漂亮寶貝我們將根據(jù)優(yōu)生優(yōu)育的準則，逐一向您介紹相應(yīng)的飲食對策。改善偏黑的膚色有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物。因為維生素C對皮膚黑色素的生成有干擾作用，從而可以減少黑色素的沉淀，日后生下的嬰兒皮膚白嫩細膩。這類含維生素C豐富的食物有番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋果為最佳。蘋果富含維生素和蘋果酸，常吃能增加血色素，不僅能使皮膚變得細白紅嫩，更對貧血的婦女有極好的補益功效，是孕婦和育兒的首選水果。告別粗糙的膚質(zhì)如果父母皮膚粗糙，孕婦應(yīng)該經(jīng)常食用富含維生素A的食物，因為維生素能保護皮膚上皮細胞，使日后孩子的皮膚細膩有光澤。這類食物如動物的肝臟、蛋黃牛奶、胡籮卜、番茄以及綠色蔬菜、水果、干果和植物油等。培育光澤油亮的烏發(fā)如果父母頭發(fā)早白或者略見枯黃、脫落。那么，孕婦可多吃些含有維生素B族的食物。比如瘦肉、魚、動物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發(fā)質(zhì)得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。如果父母個頭兒不高，應(yīng)吃些富含維生素D的食物。維生素D可以促進骨骼發(fā)育，促使人體增高，他的這種效果尤其對于胎兒、嬰兒最為明顯。孕婦就應(yīng)該在懷孕期間

簡介：團體素質(zhì)拓展游戲大全（附圖）無敵風火輪無敵風火輪一、項目類型團隊協(xié)作競技型一、項目類型團隊協(xié)作競技型二、道具要求二、道具要求報紙、膠帶三、場地要求三、場地要求一片空曠的大場地四、游戲時間四、游戲時間10分鐘左右五、詳細游戲玩法五、詳細游戲玩法1215人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。六、活動目的六、活動目的本游戲主要為培養(yǎng)學員團結(jié)一致，密切合作，克服困難的團隊精神；培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強隊員間的相互信任和理解。信任背摔信任背摔一、游戲簡介一、游戲簡介這是一個廣為人知的經(jīng)典拓展項目，每個隊員都要筆直的從16米的平臺上向后倒下，而其他隊員則伸出雙手保護他。每個人都希望可以和他人相互信任，否則就會缺乏安全感。要獲得他人的信任，就要先做個值得他人信任的人。對別人猜疑的人，是難以獲得別人的信任的。這個游戲能讓使隊員在活動中建立及加強對伙伴的信任感及責任感。四、需要器材四、需要器材3米長的輕棍五、游戲時間五、游戲時間30分鐘左右六、活動目的六、活動目的在團隊中，如果遇到困難或出現(xiàn)了問題，很多人馬上會找到別人的不足，卻很少發(fā)現(xiàn)自己的問題。隊員間的抱怨、指責、不理解對于團隊的危害這個項目將告訴大家“照顧好自己就是對團隊最大的貢獻”。提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮所有隊員共同努力對于團隊成功起著至關(guān)重要的作用。驛站傳書驛站傳書一、游戲類型團隊協(xié)作型一、游戲類型團隊協(xié)作型二、游戲目的二、游戲目的使學員強烈意識到，充分溝通對團隊目標實現(xiàn)的重要意義；制度規(guī)則的建立與修正。三、游戲介紹三、游戲介紹全隊成員排成一列，你們每個人這時候就相當于一個驛站,到時候培訓師會把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你們要利用你們的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中當這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當然了信息寫在紙片上交給最前面的培訓師比賽總共會進行四輪在信息傳遞的過程當中我們會有一些規(guī)則來約束四．游戲規(guī)則四．游戲規(guī)則項目開始后所謂項目開始是指培訓師喊開始,信息從后面一位伙伴開始傳遞那刻起1,不能講話2不能回頭3后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面前后標準要以最前面的某個物品做參照,比如白板離白板近則為前,離白板遠則為后4當信息傳到最前面伙伴手中時,這位伙伴要要迅速舉手示意,并把信息交到白板附近的培訓師手中,計時會以舉手那一刻為截止時間5不能傳遞紙條和仍紙條6項目的最終解釋權(quán)和裁判權(quán)歸培訓師要解釋清楚,某些很有爭議的方法,和我們培訓的整個中心相吻合算正確,背離則算錯誤7第一輪時間≤2分鐘給出8分鐘的討論時間,然后回來PK第二輪以前規(guī)則繼續(xù)生效,新的規(guī)則增加

簡介：目錄1、工程概況111、危險性較大的分部分項工程概況112、施工要求213、技術(shù)保證條件32、編制依據(jù)43、施工計劃531、施工組織進度計劃532、機械設(shè)備計劃534、材料計劃64、施工工藝741、施工流程742、施工方法743、工藝控制和工序驗收944、蓋梁施工驗收185、質(zhì)量保證措施1951、建立健全質(zhì)量保證體系1952、蓋梁施工質(zhì)量檢查項目2153、蓋梁質(zhì)量通病分析及預防措施22中交XXX有限公司CCCCROADANDBRIDGECONSULTANTSXXXX高速公路XXX標段1蓋梁安全專項施工方案蓋梁安全專項施工方案1、工程概況工程概況11、危險性較大的分部分項工程概況、危險性較大的分部分項工程概況本工程為國家高速公路網(wǎng)XXX高速公路（編號G85以下簡稱“XXX高速公路”），是渝昆高速（G85）、滬昆高速（G60）和杭瑞高速（G56三條國家高速公路的交通合流路段的重要組成部分；是XXX“9210”干線公路骨架網(wǎng)的放射線XXX公路中的一段，其北接XXX高速公路（G85和XXX高速公路（G56和G60合流段），XXX高速公路（G78和G80合流段）和XXX高速公路（在建），在國家和XXX省公路網(wǎng)中具有重要地位。其建設(shè)對于貫徹西部開發(fā)戰(zhàn)略、“橋頭堡建設(shè)”戰(zhàn)略規(guī)劃部署以及XXX省“一級三向五群”和“XXX城市群”的城市空間開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮路網(wǎng)體系的整體效益，實現(xiàn)XXX過境交通流的分離，緩解城區(qū)交通壓力。并與鐵路、航空鏈接，行程公路鐵路航空綜合運輸局面，充分發(fā)揮聯(lián)運效益，對緩解XXX城市交通壓力，完善XXX市綜合運輸體系，促進XXX經(jīng)濟布局優(yōu)化、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、資源開發(fā)利用、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)向外拓展，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步具有重要意義。本合同段為國家高速公路網(wǎng)XXX高速公路XX高速公路XX合同段，起訖樁號K0000～K48025，線路全長48025KM，主要工作內(nèi)容含路基工程、橋涵（含交叉）工程的上、下部結(jié)構(gòu)、路基、橋涵（含交叉）工程排水、防護及附屬工程、改移道路、溝渠及其接順工程（含接順的路面、排水及防護等）。其中包括路基填方約34萬M3，路基挖方約29萬M3；互通立交一座；橋梁工程占總工程的70以上，橋梁13座其中特大橋一座，中橋3座，小橋9座。樁基1022根，預制梁、

簡介：白癜風VITILIGO白色糠疹PITYRIASISALBA白癬TINEAALBA斑塊PLAQUE斑片PATCH斑丘疹MACULOPAPULE斑禿ALOPECIAAREATA斑疹MACULE瘢痕SCAR瘢痕疙瘩KELOID孢子絲菌病SPOROTRICHOSIS扁平苔癬LICHENPLANUS扁平疣VERRUCAPLANA變應(yīng)性皮膚血管炎ALLERGICCUTANEOUSVASCULITIS表皮內(nèi)微膿腫MICROABSCESSOFEPIDERMIS表皮水腫EPIDERMALEDEMA表皮萎縮EPIDERMALATROPHY表皮抓破EXCORIATION草莓狀血管瘤STRAWBERRYHEMANGIOMA出汗不良DYSHIDROSIS傳染性軟疣MOLLUSCUMCONTAGIOSUM傳染性濕疹樣皮炎INFECTIOUSECZEMATOID海綿狀血管瘤CAVERNOUSHEMANGIOMA寒冷性蕁麻疹COLDURTICARIA汗管瘤SYRINGOMA汗孔角化癥POROKERATOSIS汗皰癥POMPHOLYX黑變病MELANOSIS黑點癬TRICHOPHYTOSISCAPITIS,BLACKDOT紅斑狼瘡LUPUSERYTHEMATOSUS紅斑性天皰瘡PEMPHIGUSERYTHEMATOSUS紅皮病ERYTHRODERMA紅皮病型銀屑病ERYTHRODERMICPSORIASIS花斑癬（汗斑）TINEAVERSICOLOR黃褐斑CHLOASMA,MELASMA黃癬TINEAFAVOSA雞眼CLAVUS基底細胞癌BASALCELLCARCINOMA基底細胞上皮瘤BASALCELLEPITHELIOMA基底細液化變性LIQUEFACTIONDEGENERATIONOFBASALCELL棘層松解ACANTHOLYSIS棘層增厚ACANTHOSIS棘細胞癌PRICKLECELLCARCINOMA

簡介：【10電視欄目包裝片頭模板】是欄目包裝片頭設(shè)計最方便最快捷解決方案WWWHYMEDIACOM13679012649新聞類電視欄目包裝策劃方案新聞類電視欄目包裝策劃方案前言做真正的“昆明人”的晚間關(guān)注2003年，大型社會新聞欄目晚間關(guān)注浮出水面，填補了昆明電視新聞的一項空白。作為昆明電視臺2003年呈現(xiàn)給春城觀眾的一道電視新“菜式”，晚間關(guān)注一亮相，就給春城觀眾一種耳目一新的感覺。相比以往的電視新聞欄目，晚間關(guān)注完全從嚴肅的時政時事的“框框”中跳了出來，真正把視角貼近了平民百姓。市市民關(guān)心的，正是晚間關(guān)注所關(guān)注的。這其中，既有輿論監(jiān)督，又有人文關(guān)懷；既有市井瑣事，又有人生百態(tài)。晚間關(guān)注報道的是發(fā)生在昆明老百姓周遭的大事小事，關(guān)注昆明百姓的心聲，是廣大市民生活中輿論監(jiān)督的喉舌。也正因為晚間關(guān)注的諸多優(yōu)勢，觀眾多昆明人產(chǎn)生了較好的正面影響，并得到了權(quán)威機構(gòu)的認可，被評為中國廣播電視“全國十佳新聞欄目”。但這所有的榮譽都屬于過去，隨著媒體角色的多元化和市場化運作的總體態(tài)勢，在新的一年里，面對新的市場環(huán)境和新的消費取向，晚間關(guān)注有必要樹立起自己獨特的品牌個性和訴求點，從而使更多的人喜愛晚間關(guān)注、關(guān)注晚間關(guān)注、認同晚間關(guān)注、支持晚間關(guān)注，并取得良好的社會效益與經(jīng)濟效益。昆明風云廣告有限公司是一家集媒體代理、策略支持、品牌推廣維護為一體的綜合性廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。此次成為昆明電視臺晚間關(guān)注廣告獨家代理公司，在深感榮幸之余也倍覺責任重大。我們認為，作為戰(zhàn)略合作伙伴，不僅要做好欄目的廣告創(chuàng)收，更要協(xié)助晚間關(guān)注做好全面的市場推廣，在電視臺相關(guān)部門的指導下，與欄目組一起致力于欄目建設(shè)、欄目形象樹立和社會影響力的塑造。只有這樣，才能使晚間關(guān)注繼續(xù)成為昆明人真正的輿論喉舌，為昆明百姓服務(wù)；也只有這樣，才能提高本欄目在廣大商家、品牌心目中的地位和認知度，為欄目創(chuàng)收服務(wù)。風云廣告通過深入細致的策略討論后，將針對提高晚間關(guān)注知名度、落實群眾基礎(chǔ)和樹立欄目形象，促進互動發(fā)展，吸引商家關(guān)注等一系列相關(guān)工作做出初步策略設(shè)想。本案將立足于實際分析、客觀評價、可行性策略等情況，對晚間關(guān)注欄目核心形象、推廣戰(zhàn)略、觀眾吸納、招商支持等內(nèi)容作出分階段、分層次的建議和計劃，以期通過2005年全年堅持不懈的努力和創(chuàng)新的運作方式，使晚間關(guān)注欄目成為貼進昆明人生活的、真正的昆明人的“晚間關(guān)注”，達到昆明電視臺、晚間關(guān)注欄目、觀眾、廣告商家、風云廣告皆大有收獲的目的。此外，本方案為風云廣告公司初步設(shè)想之思路，尚有諸多不足及思慮不周之處，更多策略或創(chuàng)新觀點【10電視欄目包裝片頭模板】是欄目包裝片頭設(shè)計最方便最快捷解決方案WWWHYMEDIACOM13679012649晚間關(guān)注報道的是發(fā)生在昆明老百姓周遭的大事小事，關(guān)注昆明百姓的心聲，是廣大市民生活中輿論監(jiān)督的喉舌。這樣的欄目既能受到百姓的喜愛，又能引導市民積極向上的態(tài)度，國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策對此類節(jié)目也給予了很大的支持。（2）、2004年，國家廣播總局出臺新的廣播電視廣告播放暫行辦法規(guī)定大幅縮減廣播電視廣告插播率，嚴格規(guī)范電視廣告市場。其中包括A、廣播電臺、電視臺每套節(jié)目中每天播放公益廣告的數(shù)量不得少于廣告總播出量的3％。B、廣播電臺、電視臺每套節(jié)目每天播放廣播電視廣告的比例，不得超過該套節(jié)目每天播出總量的20。其中，電視臺在1900至2100之間，其每套節(jié)目中每小時的廣告播出總量不得超過節(jié)目播出總量的15％，即9分鐘。C、播放廣播電視廣告應(yīng)當保持廣播電視節(jié)目的完整性，除在節(jié)目自然段的間歇外，不得隨意插播廣告。除1900至2100以外，電視臺播放一集影視?。ㄒ话銥?5分鐘左右）中，可以插播一次廣告，插播時間不得超過25分鐘。D、播放廣播電視廣告應(yīng)當尊重大眾生活習慣，不得在630至730、1130至1230以及1830至2000之間人們用餐時播放易引起受眾反感的廣告，如治療痔瘡、腳氣等類藥品及衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品廣告。E、廣播電臺、電視臺應(yīng)當嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定控制酒類廣告的播出。每套電視節(jié)目每日播放的酒類廣告不超過12條，其中1900至2100間不超過2條。昆明電視臺晚間關(guān)注欄目在上述5大項政策的管理之下，亦會或多或少受到一些影響，但總體來說影響并不大。雖然廣告內(nèi)容允許播出率大大降低，但這讓喜愛新聞欄目的觀眾更加重視晚間關(guān)注。當然，風云廣告作為媒介運營商，我們從廣告收益的角度來看會受到一些影響。但我們必須從現(xiàn)有的資源著眼，與電視臺一起先把欄目做大做好，再在廣告客戶資源開發(fā)上下功夫?？傮w來說，晚間關(guān)注的政治、法律背景還是相當良好的，并不會從根本上影響欄目本身的發(fā)展。3、昆明電視觀眾的文化背景昆明電視臺晚間關(guān)注與觀眾之間的文化背景毫無沖突之處。相反，該欄目還能起到良好的輿論監(jiān)督作用，幫助市民排憂解難，報道的是廣大市民所關(guān)心的、想了解的大事小事。因此，只要我們不斷地將欄目特色加于良好體現(xiàn)，辦得真正符合觀眾文化背景，晚間關(guān)注將越來越受到觀眾的喜愛。4、市場概況